חשיפה בלעדית: כך נלחמות החברות על הכסף הגדול מהמובייל

עינב כהן

נתחיל דווקא מהנתונים היבשים והמרשימים: בשוק המובייל עובר נכון לתקופה זו כ100 מיליון דולר ביום,כאשר הצפי הוא שיכפיל את עצמו בתוך 3 שנים.
למעלה מ50% מהאמריקאים והארופאים משתמשים בסמרטפון, בסוף השנה הסתובבו בעולם למעלה מ2 מיליארד סמרטפונים.
צריכת המובייל שלשה את עצמה בתוך 3 שנים,כאשר נכון להיום כ25% מהשימוש באינטרנט מגיעה מסמרטפונים.

החברות המובילות שמנסות היום לעשות את הכסף הגדול משיווק במובייל הן: אפליי,איירון סורס,סומוטו,קונדואיט,מטומי,אינטרקטיב, Ybrant, טפטיקה ודסנר מדיה גרופ.

מרבית אלה שיש להם סמרטפון מבינים לאיזו "צרה צרורה" הם נכנסו-אנו מכורים למוצר.נכנסים איתו לשירותים, ישנים איתו, נהנים לחכות איתו בתור בביטוח לאומי. בקיצור-מעולם לא נהננו יותר לחכות בתור...

יש לכך השפעות משמעותיות על דרך הצריכה העתידית שלנו ויש מי שמבין זאת:

הנתונים האלה מקשים על הפרסום,אך מצד שני, החשיפה של משתמש הקצה לפרסום בכל מקום ובכל זמן-יכול להביא בעתיד להכנסות גבוהות בהרבה ממה שהכניסו חברות שיווק במחשב נייח.

מי שהיה בין הראשונים, שזיהה את הפוטנציאל הטמון בשיווק המובייל היה נעם לניר בעל השליטה בחברת בבילון.

בשנה שעברה, הוא פתח את חברת אפליי, המתמחה בפיתוח והפצת אפליקציות מובייל, ומינה את אורון צל, שותפו בחברת התיירות מאש מדיקל ויזם אינטרנט בכיר בפני עצמו.
השניים שמו להם למטרה לתפוס נתח משמעותי בעולם בתחום האופטימיזציה והפצת אפליקציות. לאחרונה החברה הודיעה כי החלה בפעילות מסחרית וכי היא מביאה מכירות.

מנכ"ל חברת וויטסמוק,איתי מרוז,שגם הודיע לאחרונה על כניסה לתחום האפליקציות בשיתוף פעולה עם נעם לניר, מסכים עם דבריו של צל ומוסיף: "אני רואה שלושה תנאים מרכזיים להצלחה: אפליקציה פופולארית, מספר שימושים רב ביום ולדעת לעשות מוניטיזיציה מפרסום".

יהיה בזה יותר כסף מהפי.סי?

מרוז:"חד משמעית-כן. רמת האינטנסיביות שלנו מטורפת.אנשים לא עוזבים את המכשיר,מקלחים את הילדים שלהם וגולשים במובייל".

"מקלדת זו האפליקציה שנפתחת הכי הרבה מידי יום-חמישים פעם לפחות. הלכנו על אחת ההורדות הכי פופולאריות והמוצר שלנו מצוין והביקורות אדירות. בחודש הבא נשיק את זה ואני רגוע מאד שיהיו הורדות, ננסה למצוא את הפתרון השיווקי המקסימלי לזה".

"אתה צודק.יודעים שיש בזה כסף,אבל לא יודעים בדיוק את הנוסחה כרגע.אנו עדיין לא מומחים לאופטימיזציה במובייל ונשתף פעולה עם חברות המתמחות בתחום שחברת אפליי היא מבחינתנו אופציה מעולה ויודעים לעשות זאת טוב".

גם חברת סומוטו הנסחרת בבורסה, חזק במשחק השיווק במובייל, ומנכ"ל החברה בן גירון הסביר ל"ישראל בורסה" כי גם הם עדיין בשלבי הלמידה, כיצד עושים מהענק הזה כסף גדול:

"אנחנו עוד לומדים את תחום השיווק במובייל. ובאופן כללי עולם המובייל הוא עצום, מציע  אינספור כלים מרכזיים בחיינו הכוללים תקשורת, תכנים ובידור, חיפוש ואינפורמציה, ורכישות. ב 2013 הפרסום במובייל עבר את ה 11 מיליארד דולר כאשר בערך חצי מארה"ב".

מה הרווח משיווק במובייל? 

מחקרים מראים שכל דולר בפרסום במובייל מניב פי עשרים במכירות כאשר 85% מהם ממכירות בחנויות פיסיות. השוק הולך לצמוח בקצבים גבוהים. על מנת להצליח לדעתי צריך לראות מה כבר עובד ולשפר".

"מעל ל50% ויש מחקרים שמצביעים על 80%, מצריכת הכלים שמשתמשים מנצלים, נעשה דרך אפליקציות בסמארטפון מה שמעניק להן ערך גבוה ושם סומוטו מתרכזת, הפצה של אפליקציות של מפרסמיי מובייל. ננצל את הידע והנכסים שפיתחנו להפצת אפליקציות בעולם הפיסי עם ההתאמות הנדרשות".

רק לפני שנה היה השיווק בנייח בשיא תפארתו. חברות בבילון ופריון הציגו צמיחות חזקות, חברות נוספות נכנסו לבורסה והתחום פרח.

בתוך חודשים ספורים,הספידו משקיעי שוק ההון את חברות סרגלי הכלים והסרצ` והעלו על נס את "הדבר החם הבא"- עולם האפליקציות.

המגמה שהחלה פייסבוק, טרם השתרשה בישראל בגלל שטרם ישנן חברות המתמקדות באפליקציות מלבד אפליי וכבר מרוויחות כסף ישירות מכך.

מנכ"ל אפליי,אורון צל, מסביר כי אין קשר בין יכולות מוניטיזציה בפי.סי לאלה של המובייל: "אם במובייל אתה לא מספק ערך אמיתי ליוזר- תתקשה בלהכניס כסף,לעומת זאת,בפי.סי אתה יכול רק לשווק תוכנה שתרד למחשב של היוזר-ועשית את העבודה".

"יש לנו מערכת הפצה עם הרבה צ`אנלים,מדיה ביי,ערוצי הפצה מתקדמים כלי מוניטיזציה ועוד.אנו באים מוכנים לעולם הזה".

בן גירון ואיתי מרוז, סבורים כי לחברות שהתמחו באופטימיזיציה לפי.סי- יעברו יחסית בקלות למובייל, שכן התשובות שחברות יתנו-יהיו רב ערוציות.

גירון: "רשתות שיווק מובייל היום מציעות מערכות לניהול תקציב, יצירת מדיה וקריאטיב,  מערכות לטארגט את המשתמש במגוון דרכים, ומערכות מעקב ודיווח. ההתאמה העיקרית הנדרשת היא של המוצר".

למרות הפופולאריות של השיווק במובייל, שלושת המנכ"לים אומרים ל"ישראל בורסה" כי חברות ההורדות בפי.סי עדיין חי ובועט.

בן גירון: "בפיסי מוציאים כיום פי עשרים יותר על פרסום. ההבדל הוא שהגידול השנתי הצפוי בפיסי בעולם בשנים הקרובות הינו בסביבות 10% בעוד שבמובייל כ 50% בשנה.
השיווק בפיסי יגדל, ובמובייל יגדל מהר יותר. רוב המוצרים והשירותים בסופו של דבר יפורסמו במספר מדיות והמפרסמים המתוחכמים יבנו קמפיינים שירוצו במקביל להפיק את המקסימום".

איתי מרוז: "המכירות בפי.סי קטנות, אבל זה פה להישאר ורחוק היום עד שזה יתחלף. לדעתי מדובר במינימום עשור.יש חברות שגדלות וחברות שקטנות, זה שוק בשל ולא צומח בפראות כמו המובייל".

כנס חברות האינטרנט הגדול של ישראל