אורון צל מנכל אפליי בכנס ישראל בורסה: ״אונליין מרקטינג לא רלוונטי בהכרח למובייל״

עינב כהן

״הצטבר ידע ענק באונליין מרקטינג, שחלקו לא רלוונטי בהכרח לשווק במובייל, וחברות שלא יפנימו זאת דינן להכשל״.

כך פתח אורון צל,מנכ"ל חברת אפליי, ושותפו של נעם לניר, את הרצאתו בנושא "שיווק במובייל" ובעצם סיכם את המעבר לעולם הבא של הכסף הגדול מהאינטרנט.

איתי מרוז מנכ"ל וויטסמוק: "אף אחד לא קם בבקר ורואה שאנסו אותו עם סרגל כלים, אין ארוחות חינם. אנשים מורידים חינם אפליקציה ומשלמים בדרך אחרת"

מרוז, שנחשב בכנס לנציג החברה הקטנה יותר,הפתיע מאד לטובה עם הבנה מעמיקה מאד של עמק ההורדות.

מרוז הגיב על הטענות של הגולשים כנגד סרגלי הכלים שמטרידות אותם,אך מצד שני טען כי קרב סופה של השיטה הזו ושיטות אחרות ימלאו את מקומה: "בחודשים הבאים נעביר בשקט ונראה לאן גוגל מכוונת את העסק ואח"כ כל החברות יבינו מה בדיוק הם רוצים, כל כמה שנים יש אירוע שנראה שטורף לתעשיית סרגלי הכלים את הקלפים אבל בסופו של דבר התעשייה חוזרת לעצמה.

בכל מקרה לדעתי, בסוף 2014 לא יהיו יותר סרגלי כלים,חברות הבינו שזה מרגיז ואפשר לעשות את הכסף במקומות אחרים. זה יכול בסופו של דבר להביא דווקא לגידול בהכנסות כי זה לא ירגיז אף אחד".

מרוז בחר גם להתייחס לשת"פ שיש לו מול קונדואיט: "אני אוהב לעבוד ישירות מול קונדואיט שעובדת עם בינג.יש להם איתם חוזה כל כך טוב,שלא יכלתי בעצמי להשיג מחיר כזה ישירות מול בינג".

מרוז נשאל לגבי שיתוף פעולה בין החברות הישראליות שעשוי "לאיים" על השחקניות הגדולות מחו"ל:
"צריך לעשות יותר שיתופי פעולה בארץ בין החברות.אנו נפגשים עם חברות ומחפשים לעשות עסקה. חברות רוצות שוויים גבוהים ולא יורדות למחירים שפויים.אני מניח כי בשנת 2014 יהיו כמה חיבורים מעניינים".

לסיום דבריו בחר מרוז להתייחס לתחום המובייל: "המובייל עושה הרבה רעש.זה כרגע בעיקר באזז.זה לא כזה פשוט. צריך יכולות מוניטיזציה, וסוג של אפליקציה שמשתמשים בה המון וכמה פעמים ביום.אנו שוקלים את צעדנו בתחום המובייל ומנסים לבנות משהו  שיהיה שימושי מאד לגולש.

אני אוהב את חברת אפליי של אורון צל ונעם לניר.הם יוצרים הרבה צ`אנלים של מוניטיזציה ואז הם יתחברו עם אפליקציות חזקות וייצרו הרבה כסף. לניר מחזיק שם המון מניות והוא מאמין מאד בתחום ולדעתי הוא יודע מה הוא עושה".

בן גירון, מנכ"ל סומוטו: "המובייל יהיה שוק של 75 מיליארד דולר ב2016,זה שוק עצום שאנו מתכוונים להיות בו ולתת פתרונות הפצה לשותפות גם שם"

בן גירון, מנכ"ל סומוטו,הגיע לכנס להסביר מה בדיוק החברה עושה, לאחר שהסתתרה מאור הזרקורים במשלך כשלושה חודשים.

גירון ניסה להסביר כי אין לחברה תלות כזו או אחרת ב-בבילון,למרות מה שחלק מהשוק חושב.

גירון: "פנינו למשווקי תוכנות כגון פריון ובבילון והצענו להם מודל חדש שיגדיל הכנסות-כאשר מישהו מוריד את התוכנה שלהם נפתח להם חלון והפלטפורמה שלנו מנהלת את ההורדה של התוכנה, כאשר תוך כדי ההורדה מציעים למשתמש הקצה ,הצעות נוספות שעשויות לעניין אותו להורדה.50% מהמשתמשים-בוחרים להוריד עוד תוכנה. אנו מרוויחים מזה 40%, ונותנים לשותפות 60%".

גירון התייחס להפסקת השיתוף עם בבילון-גוגל ממנו נפגעה החברה בכ16% מעסקיה,וטען כי החברה מחפשת תחליף לשת"פ אחר בימים אלה.

בנוגע ליחסי בבילון גוגל ,בן גירון דווקא רואה חזרה לפעילות ב 2014: "בבילון צריכה לעשות צעדים בוני אמון מול גוגל.ואם זה יקרה-אני לא רואה סיבה שהם לא יחזרו לעבוד יחד ב2014".

גירון התייחס גם לכסף הגדול שנע במובייל, ונראה כי בסומוטו עושים עבודה רבה להגיע מוכנים לעתיד הזה: "המובייל יהיה שוק של 75 מיליארד דולר ב2016,זה שוק עצום שאנו מתכוונים להיות בו ולתת פתרונות הפצה לשותפות גם שם".

אורון צל מנכ"ל חברת אפליי: "האפליקציות מנהלות את חיי-ושם אני רוצה להיות"

אורון צל, מנכ"ל חברת אפליי, התמקד רק בתחום המובייל בו החברה עוסקת בשיתוף פעולה עם נעם לניר (בעל השליטה בחברת בבילון).
צל, הסביר כי הכסף הגדול הולך וזורם למובייל : "האפליקציות מנהלות את חיי ולכן הבנתי שאני צריך להיות שם,יש לי אתר משקפיים ו25% מההזמנות עושים מהמובייל. בסוף השנה יהיו 1.9 מיליארד סמרטפונים בעולם. בשנת 2017 זה הולך להיות שוק של 200 מיליון דולר ביום".

צל פירט את הפעולות של החברה להביא טרפיק לאפליקציות וביניהם -סרצ`,פופ אפס, ושיטות מוניטיזציה מתקדמות המשלבות אפליקציות נבחרות בכתבות שונות באתרי אינטרנט.

למרות ההעדפה הגדולה למובייל, צל חזר והדגיש כי הכסף הגדול מהפי.סי ימשיך לזרום עוד זמן רב, אבל החברות צריכות לעשות התאמות: "אני מנחש כי נראה עוד שנים יפות לחברות סרגלי הכלים, אבל הם חייבות לעשות הסבה של העסק למובייל כי לשם הולך הטרפיק.הצטבר ידע ענק באונליין מרקטינג, שחלקו לא רלוונטי בהכרח לשווק במובייל, וחברות שלא יפנימו זאת דינן להכשל״.

תומר פסקל, סמנכ"ל פיריון נטוורק שהתמזגה לאחרונה למחלקת סרגלי הכלים של קונדואיט, הדגיש גם הוא כי החברה הולכת לכיוון המובייל וזו התוכנית ארוכת הטווח של החברה. פסקל: "התפקיד שלנו הוא לשווק אפליקציות. למפתח אפליקציה אין מספיק ידע כיצד לשווק את המוצר שלו לקהל הרחב, לקנות טרפיק זה אתגר רציני, וגם אם קנית- אתה לא יודע לעשות מזה כסף.80% מהאפליקציות במובייל לא יודעים לייצר כסף כדי להחזיק את העסק חי, וכדי לייצר את הנוסחה איך לעשות כסף צריך הרבה טכנולוגיות.

אנו בפריון דואגים שהמפתחים יתרכזו בפיתוח המוצר ואנו נדאג למוניטיזציה והאנליטיקס ע"י כך שהוא מטמיע באפליקציה שלו מוניטיזציה של פריון וכך אנו מתחלקים בהכנסות בכל מיני שיטות".

,פסקל תמצת את החזון של פיריון בהפעלה אוטומטית של אתר בתחום: "החזון שלנו הוא אתר שמפתח האפליקציה ייכנס אליו וירשם ואוטומטית נשיג לו קהל ע"י הטמעת המוניטיזציה שלנו".

מורן אהרון מנכ"ל חברת פרוסייטס: "מפרסמים מחפשים תחליף לגוגל- המחירים בלתי אפשריים"

מורן אהרון מנכ"ל חברת פרוסייטס, שאינה נסחרת בבורסה,אך מתמחה בבנייה וקידום אתרים, בחר להתייחס לגודלה "המאיים" של גוגל ולאפשרות הישראלית שעשויה להצטרף אליה. אהרון: "מפרסמים שרוצים לפרסם בגוגל כבר לא עומדים במחירי ההקלקות שעולים ועולים למחירים בלתי אפשריים.

לגוגל יש יתרון ברור על כל התחליפים-היא נותנת תוכן איכותי ללא תמורה.אני כל היום משתמש בגוגל-ביומן שלהם,בתרגום ועוד..אבל הענק הזה כבר קיבל יותר מידי כוח שלא נותן מקום לאחרים, או שאולי חברות מפחדות ללכת מולו.

אני חושב שזו טעות, יש פה תעשיה ישראלית ענקית שיודעת להביא טרפיק רב ואם היא תתאחד ותיתן למשתמש הקצה תוכן איכותי- יהיה אפשר להקים מנוע חיפוש חזק במקומות מסוימים בעולם ואפילו בישראל. מי שצריכה להוביל את המהלך הזה היא בבילון שיש לה אלפי שותפות ויודעת להניע טרפיק רב ברשת. הדבר אפשרי במיוחד בעת הזו שבו היא נמצאת בצומת דרכים".