מנכל בבילון,אלון כרמלי, בראיון בלעדי לישראל בורסה: אנו עובדים עם מספר רב של שותפים ולא רק עם גוגל

 עינב כהן

מה קורה במניית בבילון?

הנייר שהיה בשנים האחרונות הסחורה הכי חמה בבורסה, הפך לכדור אש לוהט שהמשקיעים מעבירים מיד ליד.

אפשר להגיד כי משקיעי "בבילון" בחודשים של מאניה דיפרסיה, מצד אחד- למשקיעים התקווה כי לאחר הדו"ח בפברואר החברה תנפיק בנסד"ק והמנייה תחזור לדרך המלך ומצד שני- עפים ריקושטים על התקנות החדשות של גוגל שיקשו על תעשית סרגלי הכלים להרוויח כפי שהרוויחו בעבר, וכן על בעיית התלות בגוגל כלקוח יחיד.

מכפילים דומים לתעשית האינטרנט

בתקופה האחרונה, מנהלי בבילון שומרים על עמימות תקשורתית. אין להם שום עניין להצטרף לטירוף שמתרחש בשוק ההון, והם מעדיפים לעשות בשקט את עבודתם.אולי מפני שהבינו כי להילחם במכונה המשומנת של המדיה- זוהי מלחמה אבודה מראש.

בכל אופן, רק לפני שבוע פורסם כי הנהלת בבילון החליטה להקדים את דוחותיה ל18.2.13 כך שהתקשורת העריכה כי מדובר בדו"ח טוב ויש קשר בין הקדמת הדו"ח לתחילת הרוד שואו. המנייה הגיבה בעלייה חזקה, אך בהמשך הדרדרה שוב בשל הערכות על פגיעה בעסקיה והתלות בגוגל.

למנהלי החברה אסור להתייחס להנפקה המתוכננת ,אך ההערכות בשוק צופות כי בבילון מתכננת להנפיק עפ"י שווי המכפילים של חברות דומות בחו"ל.

דוגמא טובה לבבילון הנה מניית AVG של תוכנת האנטי וירוס החינמית, שהונפקה בשווי של 716 מיליון דולר. AVG אמנם מוכרת יותר מבבילון ,אך הצמיחה שלה נמוכה משמעותית וגם מבחינת טרפיק היא רחוקה מהליגה של בבילון שממוקמת במקום ה30בדירוג אלקסה ,מול AVG המדורגת במקום ה57 נכון להיום.

בבילון נכון לכרגע נסחרת בבורסה הישראלית בשווי של 250 מיליון דולר. כלומר: 65% פחות מהשווי של AVG.

הפתרון כנראה טמון, בין השאר, בהתפרסות למנועי צמיחה חדשים מלבד תוכנת התרגום,

בבילון "רמזה" בדו"ח האחרון כי בכוונתה להתפרש לתחומי האבטחה, המשחקים והסרטים.

ל"ישראל בורסה" נודע, כי לבבילון אכן יש כבר בשוק אפליקציות נוספות בתחומים המדוברים, כרמלי סירב לפרט בנושא.

לקוח יחיד?

נושא נוסף שעולה שוב ושוב הוא התלות בלקוח יחד כגוגל. מתברר,כי לבבילון יש שיתופי פעולה עם שותפים רבים אחרים כגון יאהו ובינג, אך בשל העובדה כי ההכנסה מהם פחותה מ10%  נכון לכרגע- לא היתה חובת דיווח על כך.

ניכר כי בחברת בבילון ,מכבדים מאד את העבודה מול גוגל ומעוניינים לשמר אותה על הצד הטוב ביותר, כפי שניתן לראות מתגובתו של המנכ"ל כרמלי, אך לא מכחישים כי המפתחות בידם על מנת לשנות את חלוקת העוגה כפי שיבחרו.
 
כרמלי: "אנחנו מברכים על שיתוף הפעולה שהחל לפני למעלה מחמש שנים עם גוגל, ומאמינים ששביעות הרצון היא הדדית. עבדנו בעבר ואנחנו גם עובדים כיום עם מספר רב של שותפים".

למרות שהמדיה סוערת בעקבות התקנות החדשות של "גוגל" שעשויות לפגוע בהכנסות של חברות סרגלי הכלים, לא ניתנה עד עתה שום אזהרת רווח מצד החברות המדוברות.

חברת "גוגל" שעשויה להיות הנפגעת העיקרית בעקבות החלטותיה שלה, הגישה דוחות טובים מאד ולא אמרה מילה לגבי אפשרות פגיעה בטווח הקצר או הארוך. גם שאר החברות הגדולות בתעשיה שותקות לחלוטין, והחברה הישראלית "פריון נטוורק" דווקא העלתה את הצפי לרבעון הקרוב ולא נתנה רמז לגבי ירידה בהכנסות.

כרמלי, ישנה דיסאינפורמציה קשה בנוגע למדיניות גוגל החדשה עבור שותפי תוכנה. בעבר יכלתם להדביק את הסרגל לכל מי שהוריד את התוכנה, והיום המשתמש צריך לאשר התקנה. כיצד זה משפיע עליכם?
 
"בבילון מאפשרת כיום ליוזר לבחור בשירותי החיפוש ובחשיפה לפרסומת. אם הלקוח בוחר שלא להתקין, קיימת לו האפשרות לרכוש את האפליקציה תמורת תשלום".
 
הפסקתם לעבוד עם שותפים רבים שלכם בשל מדיניות גוגל בעניין השקיפות ברשת.
 
"בבילון עובדת מול שותפי הפצה רבים. שותפים שממלאים אחרי דרישותינו המחמירות עובדים איתנו לטווח ארוך, שותפים שמתקשים לקיים דרישות לא יכולים לעבוד איתנו. המותג בבילון ושמירה על התנהלות הוגנת מול היוזרים חשובים לנו מעבר לכל אינטרס אחר".

כרמלי מסרב בתוקף, להתייחס למחיר המנייה בבורסה ולהנפקה, אך ההערכות בשוק הן שלא בכדי החברה מעדיפה להקדים את הדו"ח והיא מאמינה כי הדו"ח הקרוב ייתן למשקיעים ולמוסדיים תמונה מהימנה יותר לגבי מה קורה בחברה ואולי גם רמזים לגבי הצפוי לקרות- דבר שעשוי לשנות את תמונת ההנפקה.

אין ספק שנכון לכרגע,בבילון עומדת בפני מצב מאתגר שלא היה מוכר לה עד היום- אך כפי שמנהלי החברה התבטאו בעבר-אין להם צורך ממשי בהנפקה מבחינה כספית.

לחברה הון עצמי וגידול במכירות שנותן לה להתנהל כיאות גם בשוק הישראלי. הסיבה שלהם להנפקה היתה שמטרתם להביא להכרת החברה ברמה הבינלאומית, ולא לשם גיוס כסף והם כנראה ינסו לעשות את זה בתנאים המיטביים ביותר שביכולתם, אך למרות הבאזז סביב נושא ההנפקה,משקיעים רבים טועים וחושבים כי ההנפקה עושה את בבילון לחברה טובה יותר ועשירה יותר- אך מה שבסופו של דבר מדבר בשטח הן התוצאות הכספיות של החברה.