מנכל מיקרומדיק- תשפטו אותנו מחדש

עינב כהן

מעט מאד חברות בורסאיות נסחרות בשווי של פחות מ-20 מיליון ש"ח.

אחת מהן היא חברת מיקרומדיק, שכנראה נסחרת בשווי כל כך נמוך וכנראה שבצדק, לאחר שלל אכזבות וציפיות גדולות שהתמוססו.

בחצי שנה האחרונה, ניכר כי יש שינוי  בחברה.

התמנה מנכ"ל חדש, ונחתמו לאחרונה, לא פחות משלושה הסכמי מסחור חדשים-בארה"ב,טורקיה ורוסיה. מה שלא קרה מאז ומעולם בחברה.

בשבוע שעבר, החברה גייסה 3.45 מיליון ש"ח דרך הנפקת מניות ואופציות,כאשר היא זוכה לביקושי יתר משמעותיים.

אחד מהמשתתפים בהנפקה היה ישראל מקוב, יו"ר דירקטוריון החברה,ומנכ"ל חברת "טבע" לשעבר.

"אוריינטציה מסחרית מובהקת"

זה התחיל כהבטחה גדולה.

בשנת 2011, השתלטה חברת ביולייט בראשותו של ישראל מקוב, על חברת מיקרומדיק והפכה שם לבעלת השליטה, כאשר התוכנית של ביולייט היתה לבנות אסטרטגיה ותוכנית פעולה ליישום חזון אשכולות המבוסס על סינרגיות הנובעות משיתוף ידע.

אבל העסק החל לחרוק, בעיקר בשל התקדמות איטית ,חוסר מיקוד וחוסר יכולת כלכלית ומניית החברה הדרדרה מאז בלא פחות מ97% לאחר אין סוף דילולים.

לפני שבעה חודשים, מונה מנכ"ל חדש לחברה גיא לרנר,שמתמחה בתחום השיווק בחברות של מוצר רפואי כאשר הצפי ממנו היה חד וברור- להביא את ה"תכלס" לחברה- מכירות.

לרנר, התראיין לפורטל "ישראל בורסה", והסביר למה העתיד של החברה לא דומה לעבר שלה.

לרנר, הגעת לחברה שההערכה של המשקיעים אליה שואפת לאפס. מה אתה עושה כדי לשנות את זה?

"ברגע שהגעתי עשיתי שני דברים עיקריים: הראשון- למקד את החברה במוצרים העיקריים ולבדוק מה מתאים לשוק. השני- להביא מכירות. להוכיח שאנשים מוכנים להכניס יד לכיס כדי לשלם לנו.

בנוסף,שיניתי את תמהיל העובדים לאוריינטציה מסחרית מובהקת. החזרתי את האמונה במוצר שלנו".

זו לא החברה שמקוב רצה בתחילת הדרך.הוא רצה אשכול פתרונות לסרטן. מה הוא אומר על הסגנון החדש?

"בשיחות שאני עורך איתו הוא מביע אמון ויודע שזה הפתרון הנכון".

בדיקה לא פולשנית

משתמשות בטכנולוגיה הנקראת CellDetect המאפשרת זיהוי וצביעה מבדלת בין תאים שפירים לתאים סרטניים ותאים טרום־סרטניים דרך צביעתם בצבע ייחודי.

לרנר, אשמח לדעת מה היתרון של הדיאגנוזה הסרטנית שלכם על פני חברות אחרות.

"היום יש בעיה לזהות סרטן שלפוחית השתן בשלבים מוקדמים.הטכנולוגיות הקיימות מסובכות ויקרות ודורשות התקנה של ציוד בעשרות אלפי דולרים והבדיקה לוקחת שלושה ימים.

הייחודיות שלנו-הפיתרון פשוט וקצר לביצוע- נותנים דגימת שתן ותוך 20 דקות מקבלים תשובה האם יש תאים סרטניים או לא.

בנוסף, אצלנו לא צריך לקנות שום ציוד,קונים מאיתנו רק חומרי מעבדה וזהו".

תוכל להסביר בפשטות כיצד עובדת הטכנולוגיה שלכם?

"אנו מביאים קונספט שעד היום לא יודעים לעשותו. אנו מבדילים עם צבע בין תאים סרטניים לכאלה שאינן סרטניים.כמו שתסמן עם מרקר במסמך ויש לנו סדרת פטנטים על כך"

יש לכם מתחרים בצביעת התאים?

"אני לא מכיר פיתרון כזה בעולם,יש פתרונות אחרים שמבוססי כרומוזומים,אבל הם יקרים מהותית מאיתנו. הפתרון שלנו זול ומאפשר למעבדות להרוויח כסף".

"קם מהכסא, עולה על המטוס ומדגים מול לקוח"

הבאתם 3 עסקאות מסחור תוך זמן קצר מאד. איך עשית את זה?

"פשוט. אני קם מהכסא, עולה על המטוס ומדגים מול לקוח. זה חלק מהשינוי שהתבצע בחברה. יש אצלנו היום אנשים שיודעים לסגור עסקאות.אלה היכולות שלי והבאתי אנשים שיודעים לעשות את זה".

לא דיווחתם על הרווחיות מהעסקאות.

"אנו לא נדווח כי המחירים משתנים ממקום אחד למשנהו, אבל אני יכול להגיד לך,שאנו מוכרים פר בדיקה, והרווח הגולמי שלנו מאד גבוה".

הרווחיות של החברה באופק?

"קיבלתי את החברה במצב לא מזהיר וממצב של לא למכור כלום עברנו למצב של עסקאות מהירות.אנו כרגע מדברים על תהליך מובנה כאשר ברבעון הראשון של השנה יהיו מכירות לא משמעותיות,אבל בשנה הבאה אנו מאמינים שנגיע לאיזון תפעולי לאור מכירות מהותיות שיהיו לנו".

חתמתם שת"פ עם חברת אקסלה למימון הניסוי במוצר לניתור שלפוחית השתן.איפה זה עומד כרגע?

"הגשנו את הפרוטוקולים לFDA  והניסוי יחל ממש בקרוב בארה"ב.העבודה בניסוי הנה להשוות את המוצר שלנו לאחת המתחרות שבשוק ואנו צריכים להגיע לרמת דיוק כמוהם או יותר".

אבל מעניין שאתם כבר מוכרים בפועל את הבדיקה עוד בטרם קיבלתם אישור FDA עליו.

"נכון. אנו כבר במסלול מכירות בארה"ב,שכן מעבדות יכולות לבצע בדיקה עצמית, לאשר אותה ולהשתמש במוצר".

מה פוטנציאל המכירות של המוצר הזה?

"סרטן שלפוחית השתן הוא אחד היקרים והקשים לטיפול. ב80% מהמקרים הסרטן הזה חוזר וכל שלושה חודשים צריך לבוא לבדיקה.

הבדיקה פולשנית מאד. מחדירים צינור עם מצלמה לאבר המין עד שלפוחית השתן.

אנו מבטלים את הבדיקה הקשה הזו ומאפשרים לזהות את הסרטן במתן שתן.

30 מיליון בדיקות בשנה

פרט לי בבקשה על המוצרים שלכם כרגע שבניסויים ואלה שכבר מוכרים בפועל.

סרטן שלפוחית השתן-כאמור התחלנו FDA  ויש לנו אישור שיווק בארופה ובישראל כאשר אנו בתהליך עסקה עם קופת חולים הכללית. בארה"ב כפי שאמרתי אנו יכולים למכור למעבדות.עסקאות המסחור שעשינו בטורקיה,רוסיה וארה"ב היו שלושתן למוצר הזה.

סרטן צוואר הרחם-מיועד בעיקר למדינות עולם שלישי, כי במדינות המתפתחות יש כיום פתרונות לסרטן זה.נכנסנו לאחרונה לפרוייקט של הבנק העולמי לשיתוף פעולה עם שתי מעבדות הודיות שבונות על הפיתרון שלנו.

סרטן הערמונית- החודש התחלנו ניסוי קליני רחב בבית חולים קפלן, שתוך חצי שנה יהיו תוצאות ממנו.

סרטן הערמונית מאד נפוץ ואחת הבעיות הוא הגילוי המוקדם שלו. כיום יש בדיקת דם של רמת חלבון, שאם נפוצה בגוף-הולכים לבדיקת ביופסיה כואבת מאד שאז מכניסים לגוף מספר רב של מחטים ו75% נמצא שלילי כך שהבדיקה לרוב מיותרת והמטופל חווה כאב מיותר.אנו מציעים פתרון של דגימת שתן בלבד שתצבע את התאים המסרטנים.

אם נצליח בניסוי הזה מדובר בהישג חבל על הזמן,רק בארה"ב זה 30 מיליון בדיקות בשנה".

אם התוצאות בניסוי בקפלן יהיו טובות?

"אז ניכנס לניסוי נוסף שבו נקבל דגימות שלא נדע אם זה של אדם חולה או בריא ואז נדע אם הצלחנו להבדיל. משם נלך לאישורי FDA ו-CE  בארופה".

מה פוטנציאל השוק למוצר הזה?

"מדובר בשוק של מיליארדים. בוא נגיד שאם נצליח השוק יהיה בלתי נגמר וחברות יקפצו עלינו לספק את זה".

מה סיכויי ההצלחה בניסוי?

"עד היום,כל סוג סרטן שקיבלנו-ידענו לצבוע את התאים הסרטניים אז אני מעריך שגם כאן נצליח".

"ההנפקה בעתיד תהיה בתמחור אחר לגמרי"

מניית "מיקרומדיק" נסחרת כיום לפי שווי שוק של 20 מיליון ש"ח בלבד, כאשר בקופתה שוכבים 4 מיליון ש"ח מזומן. קרי- בניכוי המזומן החברה נסחרת בשווי של 16 מיליון ש"ח.

מדובר בשווי שוק שנמוך ממרבית החברות הנסחרות בבורסה הישראלית, כאשר לחברה אין חוב.

לרנר,אתם נסחרים היום בשווי שוק של כ-20 מיליון ש"ח בלבד. למה הלכתם לגייס רק 3.45 מיליון ש"ח?

"מצב שוק הביומד הישראלי לא טוב ואל תשכח שהחברה עדיין שווה מעט מאד ואנו צריכים לבנות את החברה בצורה מסוימת כדי להחזיר את האמון. עד שלא נגיע לערכים גבוהים לא יסתכלו עלינו ואני מעריך שנביא עוד תוצאות וגם אם תהיה הנפקה שוב בעתיד היא תהיה בתמחור אחר לגמרי".

אחרי אכזבות גדולות,איזו בשורה חדשה יש לך לתת למשקיעים לסיום?

"פשוט מאד- אחרי הרבה זמן יש לנו הסכמי מסחור,יש לנו טכנולוגיה עם פוטנציאל גדול בשווקים. אנו מבקשים להסתכל על החברה מחדש ולהעריך אותה לפי הפוטנציאל קדימה".

מעוניינים להיחשף, ראשונים בארץ, לחברות שעשויות להיות "הדבר הגדול הבא", עם סיפור חייהן בעברית פשוטה? לחצו כאן

רוצים לחסוך סכום מדוייק להגשמת החלום הכי גדול שלכם?עינב כהן ילמד אתכם כיצד- לחצו כאן