מנכל ביו ויו: הפוטנציאל שלנו במזרח עצום

עינב כהן

לא רבים מהמשקיעים יודעים,אבל יש,בבורסה הישראלית,רק חברת ביוטק אחת, שבשורה התחתונה היא רווחית-קוראים לה חברת ביו ויו.

חברת ביו ויו מתמחה בשיווק ומכירה של מערכות ממוחשבות לזיהוי תאים חריגים במגוון תחומים ובפיתוח בדיקות חדשות לגילוי סרטן ומעקב לאחר הגילוי.

מערכות החברה מסוגלות למצוא תאים חולים ולסווג אותם ללא מגע יד אדם. מה שעוזר במיוחד לבתי חולים גדולים, שלהם אלפי בדיקות, ובדיקה ידנית עשויה להביא לטעויות בשל חוסר תשומת לב וכן עלות כלכלית גבוהה לעובד.

ככל שהסרטן מתקדם הגוף מפריש לתוך מחזור הדם תאים סרטניים, המערכת של ביו ויו מסוגלת לעקוב אחרי רמות התאים הסרטניים שיש באחוז מסוים מהדם והיא  יכולה למקד באזור הזה את הטיפול ולראות כיצד התרופה משפיעה, ככה שהיא מסייעת במעקב אחרי הטיפול וכן בעזרה בפיתוח של תרופה.

הסכם אסטרטגי עם אבוט

מנכ"ל החברה הנו אלן שוויבל, הוביל כבר משנת 2009 את החברה לרווחיות,אך בשנת 2013 עברה להפסד לאחר ירידה משמעותית במכירות בארה"ב.

החברה, שזיהתה את הקושי במכירות בארה"ב, חתמה החברה על הסכם מהותי מאד מבחינתה- הפצה לשלוש שנים עם חברת אבוט, שתפיץ אותה בלעדית בחלק מהגלובוס. התוצאות לא איחרו לבוא וביו ויו חזרה לרווחיות.

מנכ"ל ביו ויו ,אלן שוויבל, סיפר ל"ישראל בורסה", על ההתקדמות עם המפיצה הענקית חברת אבוט:

"אנחנו מאוד מרוצים ממערכת היחסים שלנו עם אבוט. בשנת 2014 נרשם גידול של 70% בשורת המכירות שלנו  מחוץ לארה"ב שאותה

אנחנו מייחסים לקשר שלנו עם אבוט. כמו כן, נרשם גידול של 40% במספר המכשירים שאנו מוכרים ברחבי העולם. בנוסף, השקנו פיתוח של תוכנת בדיקה עבור 3 סוגי דיאגנוסטיקה חדשים שאבוט מפתחת. השנה אנחנו מתכננים להמשיך ולהרחיב את השת"פ שלנו עם אבוט תוך התמקדות בהגדלת המכירות שלנו באזור אסיה-פאסיפיק."    

מדוע להתבסס רק עליהם ולא על מפיצים נוספים?

"אבוט היא היצרנית והספקית המובילה בעולם של בדיקות בטכנולוגיית FISH. הסכם ההפצה שלנו אתה מבטיח לנו את השותף הטוב ביותר כדי להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלנו. אין מבחינתנו יתרון בלעבוד עם מפיצים נוספים".

אבוט משווקת את מערכות הסריקה שלכם גם במזרח הרחוק. מה הציפיות שלכם משוק זה?

"אין ספק שלשוק אסיה-פאסיפיק יש פוטנציאל רב. עד כה כבר הצלחנו למכור מערכות דרך אבוט במדינות כמו דרום קוריאה, יפן, סינגפור והונג קונג. פוטנציאל השוק במדינות כמו סין, הונג קונג, יפן ואחרות הוא גדול ואבוט עובדים אתנו כדי למקסם את המכירות שלנו במדינות האלה".

כמה מפיצים יש לכם היום בארה"ב ומה קצב הצמיחה הצפוי שם לשנים הבאות?

"בארה"ב אנחנו משווקים את המערכות שלנו באמצעות חברת הבת שבבעלותנו המלאה ובנוסף גם בשיתוף עם אבוט. אנחנו בטוחים שזו הדרך הנכונה להגיע לכל הלקוחות הפוטנציאליים שלנו שם."

מה מחירה של המערכת?  מה הצפי באשר להמשך קצב הצמיחה בשנים הקרובות?

"המחיר לצרכן הסופי עבור מערכת נע בטווח של 50 עד 250 אלף דולר - תלוי באיזה מודל היא נמכרת ובאיזה אפליקציות מותקנות בה.

אנחנו מעריכים שנמשיך להגדיל את מספר המערכות שנמכרות מדי שנה, כאשר מרבית הגידול אמור להגיע מאירופה ומאסיה-פאסיפיק".

"לנצל הזדמנויות חדשות"
 
באופן אישי, אתה לא מחזיק גדול של מניות של החברה שלך בניגוד למנכלים אחרים בחברות דומות. אפשר לדעת מדוע?

"חחח, אני מפחד שעוד יהיו כאלה שיחשבו שביקשתי ממך לשאול אותי את השאלה הזו . למען האמת, אני בהחלט מרוצה מחבילת התמריצים שאני מקבל ואני בטוח שככל שביו ויו תצמח גם אני איהנה מכך".

מדוע לדעתך הגופים המוסדיים לא נכנסו עדיין להשקעה בחברה, על אף היותכם חברת הביומד הרווחית ביותר?

"אני לא יכול לענות על השאלה מהו תהליך קבלת ההחלטות בגופים מוסדיים. יחד עם זאת, אנחנו גאים בכך שיש שני גופים מוסדיים גדולים שיש להם החזקה משמעותית בביו ויו. אני נפגש על בסיס קבוע עם גופים נוספים ואני מאמין שככל שביו ויו תצליח להטמיע את המודל העסקי שלה, אותם גופים ישקלו להחזיק במניות החברה".

כיצד בדעתך לפעול כדי להפוך את המודל העסקי של ביו ויו לאטרקטיבי עוד יותר עבור משקיעים, פרטיים ומוסדיים כאחד?

"אני מאמין שחברה חייבת שיהיו לה מטרות ברורות ושהיא חייבת לעשות הכל כדי להשיג אותן וכן שחברה חייבת להבטיח שהעובדים שלה מסוגלים לתרום להצלחתה בטווח הקצר והארוך. חברה גם צריכה לדעת לנצל הזדמנויות חדשות שנקראות בדרכה במטרה להשיא ערך עבור בעלי המניות שלה. אם נשמור על הכללים האלה, אני מאמין שהציבור יראה את הערך של המודל העסקי שלנו".

גילוי מוקדם לסרטן ריאות

כיום,החברה מתקדמת בפיתוח של הבדיקה לעזרה בגילוי מוקדם לסרטן הריאות. כאשר,בחודשים הקרובים היא תציג את התוצאות של הניסוי הקליני בשלוש כנסים בין-לאומיים (סין, הולנד, וארה"ב), בנוסף המשווק הסיני שלהם ( KINDSTAR GLOBAL ) השיק את הבדיקה בסין והם מתחילים לקבל דגימות קליניות לבדיקה. כיום בחברה שוקדים על קבלת אישורי רגלוטרים כדי לשווק את הבדיקה במדינות נוספות ב-2016.

אתם חברה שמספקת שירות בינלאומי. מרבית החברות הדומות לכם בבורסה הנפיקו גם בבורסה האמריקאית. אתה לא חושב שגם אצלכם הדבר מתבקש?

"נכון לעכשיו לחברה אין כוונה לגייס הון נוסף. אם בעתיד נגיע למסקנה שאנחנו רוצים להאיץ עוד יותר את קצב ההתרחבות של החברה ונזדקק להון נוסף, נשקול את כל האפשרויות באשר לדרך הנכונה ואו לשוק הנכון כדי לעשות זאת".

ראיינתי אותך לפני 5 שנים. שווי החברה היה אז 30 מיליון ש"ח.כיום הוא 49 מיליון ₪ במכפיל רווח של 16.
אמרת לי אז את המשפט הבא: "חברה שמוכרת בשנה יותר מ-25 מיליון ₪ ושווה כמעט אותו דבר צריכה להיות מתומחרת אחרת אבל אני עם משקיעים לא מתווכח". נראה שאחרי ההתקדמות האחרונה, לא הגיע הזמן להתווכח?

"אני מניח שהתשובה שלי תהיה כזו: "אני מבוגר יותר ב-5 שנים וגם חכם יותר. לכן, אני בהחלט אתווכח עם המשקיעים, אבל אני גם יודע שזה כנראה לא יעזור...".

מעוניין ללמוד כיצד עובדת התקשורת הכלכלית?

מעוניין ללמוד ניתוח כלכלי וטכני?

צור קשר כאן:

קורס שוק ההון למתחילים ומתקדמים

מובהר ומודגש כי הכותב [מחזיק בניירות ערך שהונפקו על ידי החברה נשוא המאמר] או [מספק שירותי ייעוץ לחברה בתחום שוק ההון ומקבל תמורה עבור כך]  ("החברה"), ועל כן קיים לו עניין אישי בחברה ובניירות הערך שלה. אין לראות במידע המובא במאמר כהצעה או שידול לקנות, למכור או לבצע עסקה כלשהיא בנייר ערך או מכשיר פיננסי אחר שהונפק על ידי בחברה, ואין באמור משום המלצה או הבעת כדאיות לגבי השקעה בחברה. המידע שמסופק במאמר הינו לצורך אינפורמטיבי בלבד, ואינו מהווה ייעוץ השקעות ו/או תחליף לייעוץ השקעות המתחשב בצרכיו ונתוניו האישיים של כל אדם.