המיתוג האמריקאי של חברת מדיגוס

 עינב כהן

כשחברת מדיגוס, קיבלה את אישור הFDA לשיווק ה SRS היא הייתה בטוחה שהרבה יותר מהר יגיעו העסקאות הגדולות- הפרוצדורה שלהם המציעה לרופאים, פתרון חסכוני וזול של  טיפול לצרבת כרונית, ללא צורך בביצוע חתכים ותפרים בבטן, על ידי פונדופליקציה, הינה יעילה וחסכונית יותר בעלויות לעומת השיטה המקובלת כיום של ניתוח פולשני."

המטרה-השוק האמריקאי

על פניו, נשמע מוצר מבטיח עם דרישה שהולכת וגוברת. ד"ר אלעזר זוננשיין שהיה המנכ"ל דאז החל לכתת את רגליו בין בתי חולים בארה"ב ואז הבין יחד עם המשקיעים שהכנסת הפרוצדורה לבתי החולים בארה"ב-לא תהיה קלה.

בינתיים, האנשים  בבעלת העניין הגדולה במדיגוס קרן ההון סיכון של אורבימד, החלו לאבד סבלנות, הם רצו להתמקד והבינו שקשה לבנות רק על זוננשיין הישראלי וצריך מישהו שבא מתוך העולם השיווקי-רפואי בארה"ב.

ההחלטה נפלה והם מינו את האדם הנכון ביותר מבחינתם שמכיר את המערכת בתור דיירקטור ומכיר היטב את עולם המוצרים הרפואיים בארה"ב-כריס רולנד, לשעבר סגן נשיא השוק האמריקאי בגיוון אימג`ינג.

קרן אורבימד הניחו בצד את כל העסקאות הקטנות בטורקיה ובגרמניה וסימנו מטרה- ארצות הברית.
שם הכסף הגדול, שם מדיגוס תוכל להתפתח בדומה למה שקורה בחברת מזור.

כריס מיקם את מושבו בארה"ב, כאשר הוא עובר מתערוכה לתערוכה ומתראיין במגזינים מובילים בתחום הרפואה על מנת לתקוע יתד שם.

אתמול החברה הוציאה ידיעה על תוכניתה ל2014. היא הודיעה על פיתוח מודל מסחרי בעל יכולת שדרוג להיקפי מכירות גבוהים, כולל התקשרות עם 10 "מרכזי מצוינות רפואיים" בארה"ב ו- 10 נוספים באירופה עד סוף שנת 2014, אשר יתנסו ויבצעו פרוצדורות פונדופליקציה באמצעות המערכת של מדיגוס.

מה שעוד מעניין הוא שבחברה החליטו למתג מחדש את העסק. SRS אאוט,והמותג החדש נקרא muse.

הסיבה: יצירת קשר של הפרוצדורה עם המותג.

עוד החליטה החברה להפעיל לחץ שיווקי גדול מאד בשוק האמריקאי, כאשר בניית העסק תיעשה בהדרגה כדי ליצור אמינות בשוק. הפעולות שהחברה מתכוונת לנקוט:

פרסום מאמרים אקדמיים קליניים בכתבי עת מדעיים,גיבוש ועדה מייעצת קלינית אשר תכלול מומחים מובילי דעה בתחום הכירורגיה והגסטרואנטרולוגיה.
הנהגה ויישום תכנית הכשרה לרופאים, הכוללת מומחים מובילי דעה ,בתחומי הפעילות של החברה.

הרחבת הנוכחות בשוקי היעד בארה"ב ובאירופה, הכוללת את הקמתו לאחרונה של מרכז פעילות ומשרדים בארה"ב באזור סאן פרנסיסקו, קליפורניה, הידוע כמוקד פעילות מרכזי של חברות ביומד, ומינויה של סמנכ"לית אזור אירופה אשר פעילותה ממוקדת בהתרחבות מסחרית באירופה והרחבת ערוצי הפצה מקומיים בשווקים אחרים.

מי שמכיר את אנשי קרן אורבימד מבין כי האחת המטרות שלהם עשויה להיות הנפקה בנסד"ק. מדיגוס עושה הכל על מנת למתג את עצמם כחברה בינלאומית וסביר להניח כי מטרתה בין השאר היא לשם הצפת ערך במניה.