.jpg)
עינב כהן
מניית אייסקיור מדיקל הנה ללא ספק מועמדת רצינית לתואר הסינדרלה של שנת 2013 בבורסה הישראלית המיובשת.
הסיפור שעומד מאחורי עליות של מאות אחוזים במנייה בתוך ימים ספורים מספר סיפור הרבה יותר גדול - של גאונות ישראלית, המצאה פורצת דרך,עקשנות וענווה.
כיסוי רפואי של 13 מיליון חברים
חברה אייסקיור מדיקל, פועלת בתחום הטיפול הזעיר פולשני באמצעות הקפאת גידולים בגוף האישה, ללא כאב או צלקת כחלופה להתערבות ניתוחית להסרת הגידול.
בין בעלי המניות של החברה נמנים קרן הון הסיכון גיזה, בית ההשקעות "מגדל", קרן דוקור וקרן ברידג’.
מדובר בביטוח רפואי שחברים בו 13 מיליון איש.
מנכ"ל חברה אייסקיור,יחזקאל הימלפרב, שונה בגישתו ממנכ"לים רבים, הדואגים לפזר הצהרות ועושים הכל על מנת להקפיץ את שווי המנייה, מדובר באדם עניו, שלמרות ההתפתחות המשמעותית בחברה שהוא מנהל,מכיר במגבלות הזמן והכסף, ומנסה להסביר את התמונה המלאה של מצב החברה על יתרונותיה וחסרונותיה.
הימלפרב מנהל את אייסקיור משנת 2008 אך בתעשיה הוא כבר נמצא כ-30 שנה, מהם 15 שנים בהייטק ,בחברת סאיטקס, בה היה במגוון תפקידים ממהנדס פיתוח ועד מנהל הנדסה, ועוד 15 שנים בתחום המכשור הרפואי כמנהל חברת-בת של MEDTRONIC לפיתוח וייצור סטנטים ללב, מנכ"ל רימון מדיקל שנמכרה לבוסטון סאיינטיפיק תמורת 100 מליון דולר.
הימלפרב,ברכות על האישור החדש. אבל מה לקח לכם כל כך הרבה זמן? יש לכם אישור FDA משנת 2010.
"מאוגוסט 2011 התחלנו פעילות אמיתית בארה"ב. יש לנו חברת בת בקליבלנד בתוך בית החולים קליבלנד-קליניק שהוא גם לקוח שלנו.
ידענו שבניגוד לחברות אחרות, המוצר שלנו חדשני ויעשה מהפכה עולמית, התחלנו בפיילוט עם שלושה עובדים בלבד ,על מנת ללמוד את השוק ולבחון את התייחסות הרופאים.
היינו חברים בקבוצות ביטוח נייטרליות שבעצם אומר שהחולה לא מקבל מימון אוטומאטי אלא צריך להגיש בקשה אישית ואולי הוא יקבל מימון. היה לנו ברור, שככל שיותר נשים יבקשו מימון, כך הסיכוי שלנו להיכנס לביטוח עם כיסוי הנכלל בפוליסה- הנו גבוה".
"בין השאר. צברנו מספיק מקרים של הצלחות רפואיות ופניות רבות לשיפוי ביטוחי, וחברת הביטוח ערכה שיחות רבות עם רופאים ופציינטים והחליטה בסופו של דבר לשנות את הפוליסה שלנו ולתת לנו קוד המכסה אוטומטית.
"חשיבות כפולה. מצד אחד יש לך כיסוי של חברת ענק עם 13 מיליון איש שחברים בה, מצד שני, אם חברת ביטוח ענקית כזו נתנה לנו אישור זה גם ישפיע על חברות דומות".
"אנו מקווים שיהיו בשנה-שנתיים הקרובות".
טיפול של רבע שעה ללא אשפוז וצלקות
מה שהפתיע רבים מהמשקיעים הוא, שאייסקיור הלכו ישר על הדבר הגדול- שיפוי ביטוחי בארה"ב, בזמן שחברות כגון אינסוליין ומדיגוס, מתחילות "בקטן" בארופה, ואם הכל דופק כמו שעון- הן פוזלות לארצות הברית.
"אכן רוב החברות עושות הפוך מאיתנו,אך היתה לנו סיבה טובה מאד להתחיל מארה"ב. כאשר מביאים טיפול חדשני בודקים מהו הסטנדרט הקיים.
הסטנדרט באירופה היה מעקב. אישה שהגיע לרופא עם גידול שפיר בשד, הוא היה ממליץ לה לבוא כל כמה חודשים למעקב מחודש על מנת לבדוק שהוא לא הפך גרורתי, בארה"ב לעומת זאת, מה שהיה פופולארי זה ניתוח. היה אפשרות למעקב צמוד מאד, אבל הנבדקות היו לעיתים קרובות מתייאשות ועושות ניתוח לגמור עם זה.
ודבר שני, הכיסוי הרפואי בארה"ב הוא פנטסטי וטוב משמעותית לעומת אירופה. הרופא מקבל 2500 דולר עבור רבע שעה של טיפול, ומשלם לנו 1200 דולר. הרופא יכול לעשות הרבה מאד כסף בזמן קצר וכולם אוהבים כסף".
"בניתוח מדובר באשפוז,נשארים צלקות וזה לא נעים. הטיפול שלנו כרוך ברבע שעה במשרד הרופא ללא תהליך החלמה וללא צלקות, עוד באותו יום המטופלת חוזרת לעבודה".
"בארה"ב עושים בשנה מיליון וחצי ביופסות שד,שבשלב הזה עדיין לא יודעים אם הוא שפיר או ממאיר. התוצאות הן ש80% שפירים".
"כן. ישנה הקפאה למינוס 170 מעלות צלסיוס, ונוצר בגידול כדור קרח שהורג את הגידול, הרקמה הופכת לרקמה מתה והגוף נפטר ממנה".
"חיובי.אנו היחידים בעולם עם הפטנט בתחום סרטן השד".
עד מתי הפטנט שלכם תקף?
"לאייסקיור 12 פטנטים מאושרים ועוד למעלה מ-20 פטנטים בשלבי בחינה/אישור שונים. לרוב הפטנטים יש תפוגה בין 2023 ל-2030 כולל פטנטים על המחט הייחודית".
הדבר הבא: הקפאת גידולים שפירים ברחם
חברת אייסקיור לא שוקטת על שמריה ומנסה בימים אלה להיכנס לשווקים נוספים כגון סין,הונג קונג ותאילנד, אך לשם לא מכוונת החברה לקבלת שיפוי ביטוחי, אלא רגולטורי. הימלפרב: "אנו מנסים לכוון במקומות האלה, לפציינטיות שיהיו מוכנות לשלם מכיסן על הטיפול.
יש שם שוק גדול וזה יכול להיות רווחי מאד מבחינתנו. אחרי שנראה את זה קורה- השיפוי הביטוחי יבוא בהמשך".
"אנו כל הזמן שוקלים אם להתמקד בנושא של סרטן השד בלבד או להתפתח. אנו חברה קטנה שחייבת להיות ממוקדת, ואם נראה שהתחרות במקומות אחרים רצינית- זה לא בשבילנו".
"פיתוח המבוסס על טכנולוגית הקפאת גידולים שפירים ברחם.כרגע או שכורתים את הרחם לא עלינו, או שמחממים אותו, ההקפאה שלנו תיתן מענה של 100% לבעיה הזו.במהלך 2014 נעשה ניסויי התכנות שיאפשרו לנו לפתח את הפרוצדורה"
הכנסות משמעותיות משנה הבאה?
לאור השיפוי הביטוחי, אייסקיור נכנסת כרגע לשלב משמעותי בקריירה שלה. מחברה שלא היתה תחת זרקורים ובקושי חשבה שתצליח לגייס מליוני שקלים בודדים, לחברה שרבים רואים בה פוטנציאל למכירות של מיליארדים. השאלה הנשאלת כעת האם החברה תשכיל לנצל את ההזדמנות העסקית וכמה זמן זה ייקח.
ממה בנוי המודל העסקי שלכם?
מהו הרווח הגולמי?
לאור עניין ה"פיילוט" שהיה עד עכשיו מנת חלקה של אייסקיור, החברה לא דיווחה בשנות קיומה על הכנסות משמעותיות, כעת,עם הכניסה המסיבית לשוק האמריקאי, מצפים המשקיעים כי החברה תזניק את הכנסותיה בקצב משמעותי.
למרות העליות החדות של שבוע שעבר, החברה עדיין נסחרת בשווי נמוך משמעותית לעומת חברות ביו בישראל-22 מיליון ש"ח.
"ההכנסות יגיעו, אבל את השיפוע איני יכול לדעת. ברור לחלוטין שאי אפשר להדיל מכירות עם איש מכירות אחד בארה"ב, ואנו מתכננים כרגע להגדיל את כוח המכירות ויש לנו תוכנית לכך.נרצה להראות שלמדנו רבות משנת הפיילוט".
"אנו מקווים להראות עלייה משמעותית במכירות בסוף 2013 ובהמשך ב- 2014".
יש משהו שלא הבנתי.ערכתם הנפקה בשבוע שעבר וגייסתם 6 מיליון ש"ח בלבד. מדוע כל כך מעט לאור הבאזז המטורף סביב הנייר לאור העסקה המשמעותית?
אז לכמה זמן יספיק הכסף?
"זה תלוי בצורה שנחליט לתקצב, אבל ללא ספק נתנו לנו הרבה אוויר לנשימה על מנת להראות גידול בהכנסות".
"מסחור עם חברת ענק יגיע- אך לא בכל מחיר"
מי שדווקא בחרו בימים האחרונים למכור מניות הם בעלי עניין של אייסקיור-קרן ההון סיכון גיזה. הימלפרב: "הם מכרו חלק, ומגדל קנו והגיעו מאחזקה של 11% ל18%, אני חושב שהמספרים האלה מראים של"מגדל" יש כוונה רצינית בהקשר שלנו".
"זה עדיין בתהליכים, ולא רק איתם".
"אנו כרגע מוכרים בשלושה ערוצים-חברת הבת בארה"ב, ערוץ השיווק הנייד, ויש לנו מפיץ בפלורידה. מסחור עם חברת ענק יגיע, אבל נחפש חברה שתיתן לנו את מלוא תשומת הלב ולא כזו שיש מאחוריה שם מפוצץ לעיתונים אבל נהיה אצלם בעדיפות שנייה".
"יש לנו אישור בישראל. אני מקווה שהשנה נוכל להציג את המוצר. אנו בתהליכים בכיוון".
"לא. ג`ולי החליטה לטפל לא בגלל שחלתה בסרטן השד,אלא בגלל שגן מסויים הגדיל אצלה את הסיכון לחלות והיא העדיפה לכרות אותם".
"נהיה חברה שעשתה בעולם מהפכה בתחום הטיפולים בסרטן שד. נעזור לנשים לא לעבור את מה שהן עוברות היום".
מובהר ומודגש כי הכותב [מחזיק בניירות ערך שהונפקו על ידי החברה נשוא המאמר] או [מספק שירותי ייעוץ לחברה בתחום שוק ההון ומקבל תמורה עבור כך] ("החברה"), ועל כן קיים לו עניין אישי בחברה ובניירות הערך שלה. אין לראות במידע המובא במאמר כהצעה או שידול לקנות, למכור או לבצע עסקה כלשהיא בנייר ערך או מכשיר פיננסי אחר שהונפק על ידי בחברה, ואין באמור משום המלצה או הבעת כדאיות לגבי השקעה בחברה. המידע שמסופק במאמר הינו לצורך אינפורמטיבי בלבד, ואינו מהווה ייעוץ השקעות ו/או תחליף לייעוץ השקעות המתחשב בצרכיו ונתוניו האישיים של כל אדם.
.jpeg)
(1).jpg)
.jpeg)