תחיית הקנאביס?המנכלים מדברים על הכל!

עינב כהן

משקיעי סקטור הקנאביס בישראל, עייפים ורצוצים אחרי חצי שנה של התרסקויות מניות הקנאביס בבורסה הישראלית.

שנת 2020, אמורה להוות שנת השינוי הגדול בסקטור זה, כאשר האסדרה החדשה צפויה להתחיל, ואולי גם הייצוא הכה מיוחל, שגם החברות עצמן, וגם המשקיעים מחכים לו.

בכתבה זו, מדברים מנכ"לי החברות ,על המצב בסקטור כולו ועל המצב האישי של החברות בו הם פועלים.

מלחמות האגו בולטות מאד, אבל מעל הכל-ישנה תקווה לעולם חדש בשוק הקנאביס הישראלי.

הנשיא לשעבר של חברת אפרייה, ג`ייקוב ריפשטיין: "הסיפור של הקנאביס זה הפרה רפואי והמדיקל"

מר ג`ייקוב ריפשטיין, לשעבר נשיא חברת אפרייה, מענקיות חברות הקנאביס בקנדה,התראיין ל"ישראל בורסה", לאחר שהודיע, על שיתוף פעולה עם חברת נקסטייג`, שעל פי הפרסומים עשויה להתמזג לשלד "מיקרומדיק".

ריפשטיין סבור,כי הסיפור הגדול של הקנאביס יהיה בתחום הפרה- רפואי והתרופות וזו הסיבה, שהעדיף את נקסטייג`, על פני חברות אחרות.

ריפשטיין: "מה שיש לנקסטייג` קשה למצוא בחברות אחרות וזו הסיבה שהחלטתי ללכת איתם, הם מבינים לאן הולך השוק,שהסיפור הגדול אינו הפרחים אלא המוצרים הפרה-רפואיים והפארמה ואת החברות האלה אני מחפש.היכולת שנקסטייג` מציגה מעורר כבוד".

לאן לדעתך הולך שוק הקנאביס בשנת 2020?

"יש הרבה מגדלי פרחים בכל העולם,ההבדל בין החברות זה יותר מבחינת רגולציה ומותג, אבל בגדול אני לא רואה את רווחיות שוק הפרחים עולה, הסיפור הגדול של שוק הקנאביס, עם ביקושים שהולכים וגדלים ורווחיות גדולה, זה הפרה- רפואי והמדיקל וזה גם מה שידבר בטווח זמן הארוך יותר שזה מה שאני מחפש-חברות שיהיו פה כדי להישאר, עם פייפליין גדול ובסיס איתן".

מניות הקנאביס מקנדה מתרסקות, הגעת משם.איך אתה מסביר את זה?

"מי שהיה לו בסיס איתן בקנדה עם ערך מוסף דווקא לא חטף קשה.

המצב כיום בקנדה, מזכיר את התפוצצות בועת ההיטק, הכל עלה חזק ועכשיו יש התפקחות ובודקים מה איכותי ומה פחות.

אני מאמין שהמרקט יתפתח לכיוון אירופה וארה"ב ושם הביקושים החזקים יהיו לפרה-רפואי ומדיקל והחברות שיציגו התפתחויות בתחום הזה יחזרו לעלות ויבלטו חזק מאד".

תביא לחברת נקסטייג` שיתופי פעולה מקנדה?

"יש לחברה הזו מוצרים ייחודיים כך שזה בהחלט עומד על הפרק".

איך אתה רואה את כל עניין הייצוא מישראל?

"אני לא בטוח שנראה את מדינת ישראל כיצואנית של פרחי קנאביס, משום שבארה"ב וגרמניה, מעדיפים לא לייבא גם בשל ענייני מס, הם רוצים לסגור בעניין הזה את המרקט ליצוא,כך שהמרג`ן של מגדלי הפרחים יורד וחברות שמתכוונות לייצא רק פרחים לא יחזיקו מעמד. יכול להיות שלטווח זמן קצר יהיה ביקוש של פרחים, אבל לאורך זמן זה יהיה כמו כל סחורה. צריך ערך מוסף שזה אומר פורמולציות ומדיקל ואת זה צריכים מאד במקומות אחרים ופתוחים לייבוא".

מנכ"ל חברת יו-ניבו גולן ביטון: "כשיותר הייצוא- נחשוף את העסקאות שעשינו בחו"ל"

גולן, איך אתה יכול לסכם את פתיחת שנת 2020 בקנאביס הישראלי?

"דבר ראשון,אנחנו רואים היום שטכניקות הגידול יותר טובות ואנחנו לא מוציאים דברים לא טובים לשוק.

הדבר השני זה הפיתוחים.אנו כיום המדינה המובילה בעולם בפיתוחים שהולכים להיות מטורפים ואנו נכנסים עכשיו לענייני המולקולות תחת הFDA .

הדבר השלישי,זה הרגולציה. משרד הבריאות מלווה אותנו יד ביד ויש תוצאות טובות וזרימה, וכל הסיפור הזה של עולם הקנאביס רק התחיל".

רגע לפני שהאסדרה החדשה יוצאת לדרך,איך אתה מזהה את הביקושים בשוק?

"אנו מגדילים כל הזמן את ההיצע והביקוש רק עולה. מדובר כיום על 80 אלף מטופלים. הקנאביס הפך ללגיטימי ואנשים חיבקו את הסיפור הזה.

הפידבק שהמטופלים נותן למוצרים שלנו היא מדהימה, שים לב לעובדה מדהימה- המוצרים שלנו בבתי מרקחת, נמכרים תוך מקסימום שעתיים-שלוש,אם זה ימשיך ככה נגדיל משמרות במפעל ל-24 שעות לחמישה ימי עבודה, הבאנו עוד מכונה עכשיו להגיל כושר ייצור".

איך אתה כמפעל חדש, רואה את האסדרה החדשה?

"אין יותר את העובדה שחווה תגיד "אלה המטופלים שלי", הכל עובר דרך המפעלים ובתי המרקחת, ישנו צוואר בקבוק שאם אתה שולט בו-אתה במצב מצויין והמפעלים הם צוואר הבקבוק ושם אנו נמצאים".

מתי לדעתך ייקרה הייצוא?

"לאחרונה ,דיברנו רבות עם משרד הבריאות על הייצוא וזה ייקרה להערכתנו בקרוב מאד ואז נחשוף את העסקאות שעשינו עם חו"ל".

נראה שבקושי כולם מצליחים לספק לישראל ,אז איך ייצוא?

"אז מה אם הקנאביס נגמר מהר בבתי המרקחת? תן לי לייצא 10% מהסחורה שלי. שמשרד הבריאות ייקבע לי את הווליום".

באמת בחו"ל צריכים את הפרחים שלנו?

"נכון שיש סחורה זולה יותר בעולם,אבל היא לא עברה תקינה כמו שצריך. בקולומביה יש קנאביס, אבל אף אחד לא קונה משם".

אז יש ביקוש לפרחים מישראל אתה אומר.

"יש ביקוש גדול מאד.

בשנת 2018 באירופה נמכרו 4.2 טון קנאביס לעומת 17 טון בישראל. באירופה חיים 300 מיליון איש ובישראל 9 מיליון אז תעשה חישוב פשוט".

אז למה הקנדיות מתרסקות?

"הקנדיות נתקלו בבעיות בגידולים והמחירים שם גבוהים מהמחירים בישראל, בסוף מה שישחק פה זה האיכות".

איך אתה מספיר את הנפילות החדות במניות הקנאביס בשוק ההון הישראלי?

"אנשים קנו מניות בגל הראשון של העליות ובהמשך הבינו, שהשוק בסוף יצטמצם לשוק קטן ועכשיו הם מחכים לראות מי יהיו השחקנים המובילים בשוק עם הכסף הגדול וההנהלה האיכותית.

אין לי ספק, שמי שעובד כבר היום, ירוויח יותר בשנתיים הבאות".

אז מתי נראה התאוששות לדעתך?

"מעריך שהשוק יראה את הדוחות הכספיים של מרץ, והלאה לכיוון סוף שנה, וכל אחד יבין מה שיבין".

לעוד מאמרים על יוניבו: יוניבו

מנכ"ל אינטליקנה, אורי וייס: "יהיו בידול משמעותי בין המגדלים"

אורי,האסדרה החדשה, טובה או רעה?

"זה יעשה טוב.נכון לכרגע יש וואקום, וכולם חשבו שכבר באפריל שנה שעברה הכל יסגר וזה לא קרה. היו חבלי לידה, וברגע שזה ייסגר זה יעשה טוב לכולם וגם לשוק ההון".

יש האומרים ,שהמפעלים הם המרוויחים הגדולים מהאסדרה כי כל הסחורה תעבור דרכם. אתה מסכים עם זה?

"בסופו של דבר,יהיה מקום לכל שרשרת המזון,עוד שנתיים מהיום יבואו חזק לידי ביטוי המגדלים הטובים שגם יכניסו מוצרים וזנים חדשים ויהיה שדרוג של הגידול, כאשר המטופלים ירצו לקחת את האיכות ויהיה בידול משמעותי בין המגדלים.

גם משרד הבריאות יעדיף בסופו של דבר להוציא לבתי המרקחת את הסחורה הטובה יותר, ואנו נהיה אחד המגדלים האיכותיים בארץ עם המתקן המוביל".

מתי המוצרים שלכם יהיו בשוק?

"במרץ-אפריל השנה אנו מתחילים את גידול ה180 שתילים לפי שיטה ייחודית שבו מידי שבוע, אנו שותלים וקוצרים.

בנינו מתקן בקרת אקלים,אוטומציה ורובוטיקה עם שליטה מקסימלית על הצמח, כאשר בשלב הראשון אנו צפויים למכור תפרחת למפעלים".

למה אתם לא מוכרים מותג שלכם בבתי מרקחת?

"כרגע החלטנו להתחיל עם מכירת תפרחת שהמותג שלנו יופיע עליו, בכוונתנו בהמשך להציג מותג עם מוצרים שלנו".

למה המשקיעים בבורסה לא קונים מניות קנאביס לדעתך?

"הירידות במניות היו גם ברמת המאקרו בכל העולם וגם כאן זה בא לידי ביטוי, חוסר הוודאות של אי הרכבת הממשלה השפיעה מאד וגם הייצוא התעכב.

ישראל מעצמת קנאביס,יש בישראל חברות קנאביס מצויינות, שיהיו מובילות בשוק העולמי בעתיד".

מובילות במה?

"בידע, טכנולוגיה, יוזמה,תעוזה ושילוב של חקלאות ופארמה".

ועם כל זה, הייצוא תקוע.

"להערכתי ,עניין של שלושה חודשים,אבל כולם מדברים ייצוא ומתעלמים משוק גדול מאד בישראל עם כלכלה אמיתית שיגלגל מיליארד ש"ח רק פה.

יש פה שוק חזק, מכרנו בשנה יותר מכל אירופה.

לנו ספציפית יש הסכמי מכירה בכ-100 מיליון ש"ח ואם שוק הCBD ייפתח בארץ ,נהיה פה חזקים מאד בשיתוף עם חברת "מורג", אני מעריך שייקח לשוק הCBD להיפתח בישראל בעוד שנה".

לעוד מאמרים על אינטליקנה לחץ כאן: אינטליקנה

מנכ"ל שיח, יוגב שריד: "יש לי הזמנות הרבה לפני שהסחורה יוצרה"

יוגב, אם לא יהיו הפתעות, במרץ תצא לדרך האסדרה החדשה. מתרגש?

"לגבינו, זה פחות משמעותי.

אני מוכר את התוצרת שלי באסדרה החדשה כבר מזה זמן, וכן באסדרה הישנה לאור הוראת בג"צ.

היתרון הגדול באסדרה החדשה, הוא שאוכל לתמחר את הסחורה שלנו לפי איכות התוצרת ופה יש חשיבות גדולה לעובדה שיהיה מבחר במחירים שונים.

אגב, אני לא בטוח שבג"צ לא ישאיר את האסדרה הישנה עוד קצת,אבל עלינו זה לא משפיע כי לקוחות חדשים מצטרפים כל יום".

לא לנצח. חוות חדשות בדרך לשוק.

"תחרות זה דבר חיובי, ומי שיש לו חומר פחות איכותי הוא זה שמפחד מתחרות.

יש כרגע חוסר אמיתי בשוק וכניסה של חוות חדשות יעזור בסופו של דבר לייצב את השוק ולעזור לצאת לייצוא מהר יותר".

חתמתם עם פנאקסיה על שת"פ בנוגע לייצוא.

"שתי החברות, נערכות לייצוא כבר מספר חודשים, מבחינת התשתיות של שנינו, ויצרנו מערכת הסכמים על מנת לייצר בצורה יעילה".

האם אתה שותף לדעה שהמפעלים הם המרוויחים הגדולים מהאסדרה החדשה?

"מבחינתי המפעל הוא עוד ספק שירות בדרך.

המותג בסופו של דבר שלי, והרפורמה יצרה מערכת, שכל החוליות בשרשרת יכולות להרוויח בצורה טובה".

מדברים על סחורה שנחטפת בשעתיים.זה הסיפור?

"יש לי היום הזמנות הרבה לפני שהסחורה יוצרה וזה נובע מכמה סיבות: כמות רישיונות למטופלים גדלה וחברת תיקון עולם שנסגרה.

החוסר ייסגר כבר השנה, זו המטרה של כולנו, ואז התוצרת שתצא תהיה איכותית יותר והייצוא יהיה מהיר יותר".

מה עם הייצוא באמת. כמה הוא קרוב להערכתך?

"הממשלה זה לא הפקטור פה,הפקטור הוא השוק הישראלי, כשהוא יהיה שקט ורגוע יאשרו ייצוא.

להערכתי זה ייקרה ברבעון ה-3 השנה".

איפה מרכז הכובד של חברת שיח עומד היום?

"אנו נערכים להשבחת והגדלת כושר הייצור בישראל ע"י שדרוג החממות ע"י שיתוף פעולה עם חוות חדשות ושדרוג הגנטיקה.

אנו מכינים תשתית אמיתית לייצוא לחו"ל,

אנו מתחילים לתכנן פרוייקטים חוצי גבולות עם דגש על יוון.

אנו עובדים על טכנולוגיות, שלדעתנו בעוד שלוש שנים קדימה, הן יתנו את הערך האמיתי של הענף.

כמו כן,אנו עוסקים במחקרים קליניים, יש לנו הרבה מידע וגנטיקה".

נשמע מדהים, ובכל זאת המשקיעים בבורסה נכון לכרגע לא מחבבים במיוחד את הסקטור.

"אני חושב ששוק ההון ציפה שהרגולציה תהיה במקום אחר בחודש פברואר 2020 ושזה לא קרה נפל שבר".

אתה צופה שנראה מיזוגים ורכישות השנה?

"בשוק הישראלי אני מעריך שנראה מספר מיזוגים מעניינים לכל שרשרת הערך אנכית ורוחבית.

איזה חברות ישחקו קלף לדעתך בעוד מספר שנים ויהפכו לענקיות?

"החברות עם התשתיות החזקות הכוללות צדדים רפואיים יגיעו למקומות גבוהים מאד.

אין לנו ספק שמדובר בשוק צומח ומתפתח עם תעשייה של מיליארדים.

בסופו של יום,יהיו בבתי מרקחת לא יותר מ5-6 מותגים על המדף ולכן יהיה פה תהליך של התנקזות ומספר מותגים מובילים בשוק".

לעוד מאמרים על שיח לחץ כאן: שיח

מנכ"ל פארמוקן,גיל חובש: "ידע מקצועי לא צוברים בקלות"

גיל, לדעתך האסדרה חדשה תצא לדרך בשנת 2020 סופית?

"הרכבת כבר יצאה, בשנת 2020 נראה את המחירים מתייצבים בצורה נורמלית גם לכיוון המטופלים,השוק בארץ יצמח, יהיו עוד התוויות ומוצרים באיכות גבוהה יותר".

יוגב מ-שיח טוען שלא יהיו יותר מ5-6 מותגים על המדף בבתי מרקחת. אתה מסכים איתו?

"הוא צודק. גם אנחנו ירדנו מ11 זנים ל-4 זנים.אין מספיק מקום על המדפים וזה לא הדבר הכי טוב למטופלים, שלחלק מסויים מהם מתאים זן ספציפי, אבל אין ברירה".

ובכלל,יש מקום לכל החוות שנפתחות עכשיו?

"ישארו בסוף 15-20 חברות סך הכל.לא יותר. מבחינת השוק המקומי לחברות החדשות אין מקום אבל הן בונות על הייצוא".

מנכ"ל יוניבו,גולן ביטון, טוען שהמפעלים הם צוואר הבקבוק ולמגדלים אין משהו מיוחד.מה אתה אומר?

"אני חושב בדיוק הפוך ממנו.

לנו המגדלים,יש את הזנים והמותגים שלנו, עם ניסיון של 12 שנה, גם אנחנו בקרוב הולכים לבנות מפעל,והאמת שזה לא בגלל הרווח הגדול מהמפעל, אלא בגלל ניסיון להוריד עלויות למוצרים, ולהגיע לבית מרקחת זול יותר.

פארמוקן הולכת על כל שרשרת הערך –מפעל,בית מסחר ובית מרקחת".

איך אתה רואה את הביקוש הנוכחי לקנאביס בישראל?

"יש חוסר של קנאביס בבתי המרקחת, אני מאמין שתוך כמה חודשים החוסר יתיישר".

מה בעצם היתרון היחסי שלכם על חברות אחרות?

"יש לנו זנים מאד נדרשים בשוק ואנו שומרים על היכולות הכי גבוהות שאפשר.

אנו כבר שנים עובדים על פורמולות ויש לנו מעל 40 מוצרים.

נכון לכיום, אנו במו"מ עם חברות ענק, לשיווק המוצרים בכל העולם,כאשר אנו מצפים לתחילת מכירות באוסטרליה בקרוב.

יש לנו קרוב ל20 מוצרים, שמשלבים אצה אדומה וקנאביס, ואנו מצפים להתחיל לשווק אותם השנה, לא נתקלנו באף מוצר בעולם מהסוג הזה והוא ייחודי לתחום הקוסמטיקה והפרה-רפואי.

בתחום הטכנולוגי,אנו מפתחים מכונות ש-יד אדם לא נוגעת בפרח, ובנוסף יש לנו מעבדה של תרביות רקמה והתחלנו גידול ראשון שנקי מוירוסים ומחלות".

יש לכם פיתוחים גם בתחום הפארמה?

"אכן. פתחנו במחקר קליני על האסטמה של העור ויש לנו מחקרים גם בתחום מחלת הסרטן".

מה יהיה עם הייצוא?

"עצם זה שהיבוא נפתח-כנראה שגם הייצוא קרוב להיפתח.

לפי הבנתי, עד שלא יראו רוויה בכמות הקנאביס בבתי המרקחת-לא יתנו להוציא מפה סחורה.

אני לא מעריך שמישראל יצאו פרחים אלא מוצרים ולכן אנו שמים על זה משקל רב".

יש ערך עתידי בגידול בישראל?

"אני חושב שבסופו של דבר, הגידולים הזולים באפריקה הם יהיו הסיפור, ולכן אנחנו שמים דגש על זנים מיוחדים עם חומרים פעילים שאנו מפתחים, הגידול עצמו לא בהכרח יהיה כלכלי בארץ ואני לא יודע אם בהמשך יהיה ערך למגדלות החדשות של היום.

הערך הישראלי יהיה במו"פ ופיתוחים מיוחדים ושם פארמוקן נמצאת חזק מאד".

אתה צופה מיזוגים ורכישות השנה?

"אני מאמין שיהיו שיתופי פעולה בין חוות וותיקות וחדשות,גם אנו במשחק הזה.

קח בחשבון, שהחוות הקטנות, שהשקיעו הרבה כסף, לא תהיה להן ברירה אלא לעשות שיתוף פעולה עם הגדולות, ויהיו כאלה חברות קטנות שהחברות הגדולות יקנו בסכומים מצחיקים".

אז המשחק הראשי הוא למי יש כסף ולמי לא?

"אנחנו היינו רווחיים עוד לפני שהגענו לבורסה וחיינו לא רע, אבל מי שיהיה לו הרבה כסף ובלי זנים מיוחדים או גידול ייחודי- הכסף לא יעזור לו.

ידע מקצועי לא רוכשים בקלי קלות,כסף לבד זה לא האישיו".

הייצוא זה משחק חובה גם למגדלות הוותיקות והרווחיות?

"הייצוא זה כבר מספרים אחרים וערך מוסף בשבילנו, אבל אסור לזלזל בשוק הישראלי, הוא חשוב מאד לחברות עם זנים טובים ושם טוב. ומי שינסה לעשות כסף בארץ ויהיו לו זנים לא מוכרים-יהיה לו קשה להחזיק".

הסיפור נשמע אופטימי. המניות –פחות.

"התקשורת טוחנת את השוק כל יום עם סיפור חדש ואנשים לא מקבלים ביטחון.

בחודשים הקרובים, המערכת תתיישר ולהערכתי המשקיעים יתמחרו מחדש את החברות".

לעוד מאמרים על פארמוקן לחץ כאן: פארמוקן

מנכ"ל פנאקסיה, דדי סגל: "אם לא יהיה ייצוא- החברות יצטרכו לאכול את הקנאביס שלהם"

דדי, לאן הולך סקטור הקנאביס בישראל?

"המפתח פה זה ייצוא.אנחנו מתחילים לשמוע ממשרד הבריאות שזה כבר אפשרי.

ההערכה שלי היא שמצב המלאי בארץ יסתדר בחודשים הקרובים ואז נראה ייצוא והזמן שזה ייקח תלוי במשרד הבריאות, כאשר משרד האוצר יהיה דווקא זה שירצה לדחוף את זה.

אני לא רואה את שנת 2020 מסתיימת בלי ייצוא,כי אם לא יהיה ייצוא לחברות רבות לא יהיה מה לעשות עם הסחורה".

יש פוטנציאל לייצוא מהותי מפה?

"אכן. יש פוטנציאל שישנה את המשחק באירופה ,שכן השוק שם לא צומח בגלל חוסר באספקה, בנוסף אני מעריך, שנראה שנה של פריצה גם באמריקה הלטינית. קח את כל מדינות אירופה שמיוצר בהן קנאביס וזה עדיין יהיה פחות מברזיל לבדה,ישראל תכוון חזק לאמריקה הלטינית אין לי ספק בזה".

מי המרוויח הגדול מהאסדרה החדשה בשרשרת הערך?

"אני בכלל עדיין לא יודע איך תראה האסדרה החדשה הסופית.השוק עדיין נורא דינאמי וקשה לנבא.

מדובר על משחק כוחות שכל אחד מושך לכיוונו, עדיין לא נאמרה המילה האחרונה מהמטופלים ואי אפשר לדעת אם בסוף יהיה פיקוח מחירים,שוב אני אומר לך שאם לא יהיה ייצוא-כולם יפסידו".

מפעלים חדשים קמים בקול תרועה רמה.

"מבין המפעלים ,אנחנו השחקן הכי משמעותי,אם יהיה למפעלים האחרים מה לאכול אז כנראה שיהיה גם לנו".

יש חקלאים ישראליים שאומרים, `השוק פה מספיק גדול הייצוא זה בונוס`.

"אני רואה את התמונה קיצונית הפוך. אני לא מבין מי יכול להגיד דבר כזה בכלל,האסדרה הישנה נתנה להם מונופול והיום הם בתחרות, אני אומר לך שאם לא יהיה יייצוא, החברות יצטרכו לאכול את הקנאביס של עצמם, זה לא גידול עגבניות,יש פה עלויות גבוהות גם להשמדה".

אז איך אתם מתכוננים לייצוא?

"שילשנו את גודל המפעל,עברנו ביקורת ארופאית וחתמנו הסכמים עם מוסדות בחו"ל".

יש אומרים שפרחים לא ייצאו מפה, רק מוצרים או מדיקל. מסכים?

"אני מסכים עם זה ולנו יש יתרון גדול מאד עם מוצרים מטבליות ושאיפה".

אז פרחים אאוט לגמרי?

"אני בספק אם מישהו מהמגדלים הישראליים יצליחו לעמוד בדרישות המחמירות בארופה,אבל שמנים אני מעריך שכן ייצאו מישראל".

מה היתרון היחסי של פנאקסיה בשוק?

"עם כל הכבוד לאחרים, יש לנו שנים של ניסיון ובתחומי המו"פ זה לא דבר טריוויאלי.אנו מנוסים ביכולות רגולטוריות וקליניות".

אני באופן אישי, רואה אתכם נמכרים ראשונים, לחברה עולמית גדולה. אתה מסכים איתי?

"ברגע שחברות הפארמה יכנסו לתמונה, אין לאף אחד מהשחקנים פה זכות קיום עצמאית, וזה נכון גם לחברות הפנאי.

אנו פה כדי להיות המובילים בשוק הזה וברגע שהשחקנים הגדולים ייכנסו לשוק נהפוך ליעד מיידי לרכישה".

השוק מתקדם,המניות צונחות.יש לך הסבר לכך?

"מה שאנחנו רואים זה שיקוף של מה שקורה בצפון אמריקה ושוק ההון הישראלי מתמחר במקביל לשם ולא ממש בצדק.

החברות שם התנפכו למימדי בועה,נכנסו לבורסות שחקנים לא משמעותיים וזה התפוצץ.

במידה מסויימת זה קרה גם פה. נכנסו לפה חברות שלא ברור לי איך הם ישרדו את השנה-שנתיים הקרובות.

השוק המקומי עוד לא יודע לומר מי החברה הנכונה להשקעה וכולם חוטפים.

זו תופעה שראינו בכל הבועות בבורסה, אבל מי שחכם ויודע לשים את האצבע על החברות הנכונות-בטווח הארוך הוא ירוויח בענק.

להערכתי, באיזור צפון אמריקה, מחירי הקנאביס הגיעו די לתחתית, ואתה יודע מה קרה למי ששם יד על מניית גוגל, אחרי פיצוץ בועת הדוט קום".

נראה מיזוגים בשוק הישראלי השנה?

"נראה מיזוגים.מי שאין לו כסף יאלץ להתחבר לאחרים ויהיו פה חברות עם בעיות מימון ללא ספק".

אז הכל זה כסף?

"הכסף והייצוא.בשוק עם ייצוא הכסף יהפוך לתשואה רווחית מאד, אבל בשוק בלי ייצוא הכסף משמש לחברות רק אוויר לנשימה וזו הנשמה מלאכותית".

לעוד מאמרים על פאנקסיה לחץ כאן: פנאקסיה ישראל

אברהם דריזין נקסטייג` (במגעים להתמזג למיקרומדיק): "אנו כבר עומדים בכל הסטנדרטים הארופאיים"

אברהם,אתם יותר בתחום פיתוח המדיקל של הקנאביס. האם האסדרה החדשה משפיעה עליכם לחיוב?

"בלונג ראן ,האסדרה החדשה טובה לכולם.

השוק הישראלי תופס יותר ויותר נפח של מוצרים,וזה יאלץ את המגדלים להתאים את עצמם לסטנדרט גבוה יותר.

ככל שהאיכות תהיה פה יותר גבוהה, כך יפותחו פה יותר מוצרים ומדיקל ופה אנו נכנסים לתמונה ונותנים את המענה".

אז מי לדעתך המרוויח הגדול מהאסדרה החדשה?

"זה תלוי באיזה טווחי זמן.

בטווח המיידי, כולם צריכים להרים את הרמה, מה שלפעמים קשה ועולה כסף,בטווח הארוך יותר,ירוויחו אלה שיהיה להם מוצר ופחות החברות שיהיו להם `מוצרים טיפשים`".

איך אתה רואה את רווחיות המפעלים בעת הזו?

"השוק הזה לא שונה מכל שוק צריכה אחר.יש פירמידה וככל שאתה מתקרב יותר לקצה וללקוח ככה גדל הרווח.

אבל העלויות של החזקת מפעל גדולים הרבה יותר מלפתוח חממה, אז נכון שהרווחים העתידיים גדולים ,אבל ההשקעות הראשוניות הן אדירות".

לדעתך יהיה ייצוא חזק מישראל?

"יש בעולם חוסר במוצרים ברמה גבוהה ואם נדע בישראל לייצר מוצרים טובים אז יהיה.

אנחנו באופן אישי עובדים על פיתוח וכחברה שמתבססת על תשתיות של חברה ותיקה (נקסטר), שמחזיקה באישורי ייבוא וייצוא סמים מסוכנים באישור ארופאי, יש לנו יתרון בעניין הזה".

דדי סגל מפנאקסיה אמר לי, `בלי ייצוא החברות יצטרכו לאכול את הקנאביס שלהם`. אתה מסכים איתו?

"אני מאד מכבד את דדי,אבל אנחנו בשני ביזנסים שונים.לו כמפעל ייצור חשוב לו מאד הייצוא,אבל הוא צודק בזה, שישראל זה שוק קטן וקשה לראות איך יחזיקו כלכלית עשרות מפעלים וחברות גידול, החברות שישכילו לבנות טכנולוגיות ו-IP הן החברות שיהיו תלויות פחות בייצוא.

אני באופן אישי חושב, שאי אפשר לבסס עסק על ייצוא ולבנות ארמונות באוויר".

אבל אנחנו כן רואים שחברות מספרות על חוזים לייצוא פרחים.

"תלוי לאיזה טווח זמן.

יש נכון לכרגע, ביקושים לפרחים באירופה, אבל ישראל היא לא המקום היחיד שיש בו גידולים וגם החוסר הזה יתמלא בסוף כמו כל סחורה.

לטווח ארוך יותר, צריך ערך מוסף ואז הביקוש יהיה קיים לאורך זמן".

איפה אתם עומדים היום מבחינת הכנה לייצוא?

"אנו מתמקדים בפיתוח מוצרים ועומדים בכל הסטדנרטים האירופאיים.

ברגע שיאושר הייצוא, אנו נעמיד את התשתיות שלנו, לייצר לוקלית בשווקים השונים בתחומי התרופות, מיזמים שונים,תוספי תזונה,פרה-רפואי ועוד".

מה היתרון שלכם בשוק זה?

"יש לנו 12 שנה של ניסיון בפיתוח מוצרים ייחודיים וחדשניים, בשל חברת האם נקסטר, שעסקה בלמעלה מ2000 פיתוחי פרוייקטים עם יכולת נדירה ליצור IP, ולקחנו את היכולות האלה, לפיתוח לעולם הקנאביס".

תוכל להסביר לי מה ההבדל ביניכם לבין פנאקסיה?

"פנאקסיה היא חברה, שמבוססת מערך ייצור המוני, של מוצר דור ראשון ודור ראשון וחצי, בתחומים כמו מיצוי שמן,אריזה בדרכי מתן שונות אבל בסוף השמן הוא אותו שמן.

אנו מפתחים מוצרי דור שני ושלישי שהם למיקוד של מטרה ספציפית של בעיה ספציפית, שיכול להיות בה פיתרון מוחלט מקנאביס, או רק חלק ממנה יהיה מובנה קנאביס.

לכל מוצר ייכנסו רכיבים פעילים אחרים,בכמויות שונות מדוייקות, זו המומחיות שלנו להיות חברה שיודעת להביא לפיתוחים חדשניים".

מאיפה יגיעו המכירות שלכם בטווח הקצר?

"המהות שלנו הנה שיתופי פעולה עם כל מיני חברות, ולכן יש לנו הכנסות ממתן שירותים, וגם פוטנציאלית ממכירת מוצרים, שאנו מעורבים בהם או דרך שותף או בפיתוח עצמאי".

איזה מוצרים בפיתוח עצמאי יש לכם היום?

"יש לנו פרוייקטים רפואיים,שאנו עובדים עליהם, וחלק כבר במקום מתקדם.

יש לנו שת"פ עם חברה לטיפול בכוויות,בתחום הפוריות,ופיתוח מוצרים בתחום הפרה-רפואי עם נשיא אפרייה לשעבר, ג`ייקוב ריפשטיין,ושת"פ עם חברה גרמנית".

אתה רואה מיזוגים ורכישות השנה בישראל?

"אין לי ספק,השוק פה יעבור קונסולידציה רצינית.

חברות הפארמה ייכנסו לתחום, ויחפשו חברות לקנייה, וחברה כמו שלנו עם ניסיון בפארמה תהיה כנראה מעניינת בשבילם".

ועם כל האופטימיות, מניות הקנאביס בארץ מתפרקות. יש לך הסבר לכך?

"תמחרו אותן גבוה לפני שנה והתמחור לא היה ריאלי והיום הוא מתנקז למחיר ריאלי תוך כדי שגם החברות עצמן עושות שיפורים.

לטווח הארוך,חברות מסויימות יבלטו ויבנו לעצמן בסיס איתן להרבה מאד שנים קדימה".

לעוד מאמרים על נקסטייג לחץ כאן: נקסטייג

בעלים חברת קנאשור,ניר פלס: "המשחק הישראלי הוא האיכות וה-IP"

ניר, בשנת 2020 נראה שוק רותח בקנאביס הישראלי?

"אנו שומעים על גידול של 2500 מטופלים כל חודש, שזה לא מעט והדרך לקבל אישורים לקנאביס פשוטים יותר.

קנאשור זה מקרה חריג,אנו מורכבים מ-4 פעילויות עסקיות עם גידול אינדור שהצמח נמצא באוויר.

הדיון העתידי לא יהיה על כמה דונמים יש לך אלא איזה טכנולוגיה ואיזה IP ,ואנו באים מוכנים למעבר למו"פ גם למוצרים שאינם שמן ותפרחת רגילים".

יש האומרים שהמפעלים הם החלק המשמעותי ביותר בשרשרת הזו. מסכים?

"זו גישה פשטנית.

משרד הבריאות עשה דבר, שעלה לו בהרבה ביקורת, הוא העלה משמעותית את הדרישה למוצרים איכותיים,אבל עדיין התקינה הארופאית היא רמה מעל.

שאלת מי מרוויח? הסיפור פה אלה השחקנים, שיהיו הטובים ביותר, ולא משנה אם הם במפעלים או החקלאות".

כמה אנו קרובים לייצוא?

"פגשנו הרבה פעמים את נציגי משרד הבריאות והמסר הוא אחיד- כרגע יש חוסר בישראל ורק שהוא ייפתר נראה ייצוא.

ההערכה שלנו היא, שייצוא יאושר ברבעון השלישי של השנה, כי הלחץ יירד בגלל שיכנסו מגדלים נוספים".

איך אתם מתכוננים לייצוא?

"אנו מתכוננים בכמה מישורים.חברנו למפיץ גרמני, ואנו בתהליך התקשרות איתו על דרישות האיכות הגרמניים.

אנו נערכים תעשייתית בהקמת רגולציה שמתאימה לתקינה הארופאית".

איך אתה מסביר את העובדה שמניות הקנאביס בארץ לא מתרוממות?

"אני חושב שהשוק כנראה מחפש את המעבר משלב `המה ייקרה` ל-`מה קורה`.

ברגע שהחברות יקיימו את מה שהבטיחו –השוק יתמחר אותם נכון.

יש פה תהליך של אבולוציה, והשוק צריך לראות ביצועים, זה שוק שמבטיח צמיחה מאד גדולה ומי שיצליח לייצר הכנסות משמעותיות ו-IP חזק הוא זה שיתוגמל".

אתה רואה מיזוגים ורכישות בשוק הישראלי השנה?

"העלויות הקבועות בקנאביס משמעותיות ובעולם הזה יש יתרון למיזוגים.

אני חושב שחיבור בין מפעלים למגדלים כמו שיש לשיח ופנאקסיה הוא מאד הגיוני.

מי שלא ישלוט בכל שרשרת הערך יהיה לו קשה לייצר מוצר לאורך שנים".

בעלי חברת "טוגדר", ניר סוסינסקי: "השנה מי שישאר בחלום- לא ישרוד"

ניר, אתם מוכנים לאסדרה החדשה?

"לנו אין ברירה ואנו מתחילים ישר איתה כי לא היינו עדיין במסגרת האסדרה הישנה.אנו מתחילים לסגור עם בתי מרקחת,החממות שלנו מלאות ואנו נערכים לקטיף הראשון.

אני מעריך ,שהולך להיות טו למטופלים וגם לחברות הקנאביס הישראלי, .השנה הזו הולכת להיות שנת המפנה הגדולה".

יש האומרים, נו סך הכל חממות. כמו כל סחורה.אין סיפור גדול.

"טוגדר מחזיקה ברישיונות לכל שרשרת הערך, ואנו מצפים לסיים את המפעל בתוך 4-5 חודשים,אני בהחלט מבין,שאם מסתכלים נכון לכרגע על העולם הזה, אז המפעלים מרכזים את מרכז הכוח ,אבל נראה איך העולם הזה יתפתח".

מחירי הקנאביס בארץ יירדו?

"המחירים בארץ לא כל כך יקרים, המחאה קיימת כי המחירים היו זולים קיצונית, אבל גם נכון לכרגע זה עדיין נמוך ממה שקיים באירופה.

צריך להבין, שהיום הרבה יותר מורכב ויקר לייצר מוצר איכותי, לעומת מה שהיה עד עכשיו.

פעם החוות היו עושות הכל,היום יש חוליות בתהליך וזה מייקר אותו".

מתי נראה ייצוא?

"היק"ר לא ייתן לייצא עד שהשוק לא יהיה מוסדר סופית. יש חוות שמצטמצמות, כי הן לא עומדות בתקינה החדשה, ומצד שני, יש חוות חדשות שקמות. צריך לחכות שהשוק יתאזן.

כולנו נהיה חכמים יותר לקראת סוף 2020,אבל השוק כרגע בארץ הוא שוק טוב ואליו אנו חותרים".

הביקוש רק עולה, אבל המניות יורדות. מה ההסבר שלך?

"יש הרבה סיבות שגורמות למניות הקנאביס לרדת. מניות הקנאביס בקנדה השפיעו על השוק המקומי וגם היה פה עודף חברות,אני מאמין שבשנת 2020 תהיה נפה גדולה ומי שנשאר בחלום- לא ישרוד, ומי שבשנתיים האחרונות עבד והגיע אל השוקת יהיה שחקן משמעותי".

אז מתי לדעתך נראה את השינוי כלפי מעלה בסקטור?

"שאלה טובה..יש מספר גורמים, שלהערכתי ישפיעו, הדוחות הכספיים חצי השנתיים,כבר במרץ יראו כיוונים פחות או יותר, והנקודה השנייה זה הייצוא. אם תהיה ממשלה בפעם הבאה אז הייצוא קרוב מאד. חסרה רק את היד שתחזיק בעט ותסגור סופית את סיפור הזה".

 לעוד מאמרים על טוגדר לחץ כאן: טוגדר

מנכ"ל מדיוי,מנחם כהן: "העולם צריך פרחים ושמן ברמה גבוהה"

מנחם,היית חברת הקנאביס הראשונה שנכנסה לבורסה,לאן לדעתך אנו הולכים ב2020 בסקטור?

"אני חושב,אחרי הבחירות הלחץ ישתחרר גם מסיפור הייצוא וגם מאישור ה-CBD בארץ.

הענף חווה התפתחות ומדינת ישראל חזקה בכמה תחומים במקביל- חקלאות,טכנולוגיה ורפואה".

אתה חושב שבחו"ל  מחכים לחומרים שלנו?

מוצרים ברמה גבוהה ימכרו חזק בחו"ל, מי שיש לו פורמולות יוביל,אבל העולם גם זקוק לפרחים ושמן ברמה גבוהה וישראל תהיה חלק מהתחרות העולמית".

אתה רואה מיזוגים ורכישות בשוק הישראלי?

"יהיו מיזוגים בהיקף נמוך, בעיקר בגלל האגו של החברות, שכל אחת חושבת הכי גבוה, בשלב הבא יבואו המיזוגים. לא השנה".

אתה כחברה קטנה, פתוח למיזוג?

"אם תבוא חברה ותרצה להתמזג ונראה שזה מתאים-למה לא".

איך אתה מסביר את הירידות החדות במניות הקנאביס?

"זו מגמה כלל עולמית. יש משב רוח קר בעולם וככה הופך להיות גם פה.

שוק הקנאביס בחיתוליו בשוק העולמי ככה שהתנודתיות גבוה וגלי ההדף נשמעים גם בישראל".

איזה סוג חברות לדעתך ישחקו אותה בגדול בישראל?

"החברות שיהיו להם מפעלים,גידול וגנטיקה חזקה- מאד יצליחו גם ברמה הבינלאומית".

מניית מדיוי התחילה חזק והתרסקה, ומאז הרבה זמן לא שמעו מכם. במה מתמקדת החברה כרגע?

"בימים אלה אנו מקימים חווה בחצבה על 5 דונם שיכול לגדול ל20 דונם כאשר אנו מחזיקים ב65% מהחווה.

יש לנו פעילות במקדוניה בתחום ההמפ.

גידלנו בשנה שעברה 1.3 טון המפ ואנו מעוניינים למצות שמן בארופה.

רכשנו חברה שמייצרת מסטיקים עם קנאבואידים שיכולה בעתיד לנקות את חלל הפה, וכן רכשנו אתר אינטרנט של אי קומרס,בבעלות לארי קינג".

חברות קנאביס או גופים פיננסיים המעוניינים לעשות כנס משקיעים ברמה גבוהה לפרטים לחצו כאן: כנס משקיעים לחברות

קורס לימודי שוק ההון עם עינב כהן. לפרטים לחצו כאן: קורס פרטי בשוק ההון

להרצאות לחברות בנושאי שוק ההון . לפרטים לחצו כאן: הרצאות בשוק ההון