מנכל אינטליקנה:הסכמים מתחילים להתממש

עינב כהן

נכון להיום, חברות הקנאביס מתחלקות לשתיים-אלה שעושות רעש תקשורתי ואלה שלא.

שוק ההון מתמחר גבוה, בעיקר את אלה שהיח"צ שלהן עובד שעות נוספות, אבל זה לא בהכרח המציאות העסקית.

חברת הקנביס "אינטליקנה", נמצאת אולי סמוך לשפל שנתי מבחינת שער המנייה, עם שווי שוק של 73 מיליון ש"ח, אבל מבחינת עסקיה- היא נמצאת בתנופה עם חוזים משמעותיים קיימים, כשהמשקיעים כנראה טרם הבינו לגמרי את עסקיה.

לאחרונה דיווחה החברה,כי תספק לבעלת השליטה בה , אלויט פארמה, (לאחר אישור בעלי המניות),  6 טונות קנאביס רפואי, במחיר של 6 שקלים לגרם בסכום של עד 36 מיליון שקלים.

אבל זה לא הכל. עוד הודיעה החברה השנה על חוזה גדול יותר, למכירת תוצרת קנאביס רפואי בהיקף של כ-80 מיליון שקל ללקוח בישראל ששמו לא פורסם.

לאינטליקנה יש כיום שני מתקנים בהקמה - מתקן עצמאי על 5.5 דונם ועוד מתקן משותף של 5 דונם בשליטת חברת "דרך החיים"

מנכ"ל החברה, אורי וייס, ויועץ התדמית והשיווק, הזמר-יוצר, אביב גפן, בראיון מיוחד ל"ישראל בורסה", הסבירו מה בדוק עושה החברה, ומדוע יש לה יתרון מהותי על רבות מהחברות בשוק.

רווחיות של 50%

אורי, יש לחברה כמה פעילויות עסקיות. בוא נתחיל מהפעילות המרכזית שמספקת קנאביס לבעלת השליטה אלויט ולחברה ישראלית שאת שמה לא פרסמתם.מה מייחד את החווה שלכם?

"אנו מחזיקים את המתקן המוביל בארץ,שאמור במהלך חודש מרץ 2020, להיות מוכן ולייצר 8-9 טון בשנה.

השקענו במתקן כך שהחומר יהיה אחיד בכל עונות השנה, וייתן מענה לחברת אלויט המייצרת כדורים תת לשוניים, כך שהם צפויים לקבל מאיתנו חומר פרימיום, המותאם לעולם הפארמה, וכבר כאמור יש לנו חוזים סגורים לשלוש שנים בכ100 מיליון ש"ח לפי שישה שקלים לגרם המעניק רווחיות של מעל 50%".

תוכל לספר לי על אלויט, שבעצם מזמינה מכם את רוב הסחורה?

"מדובר על חברה ישראלית ,שהוקמה לפני שש שנים, במטרה לפתח תרופות מקנאביס, כאשר הויז`ן של החברה הוא שבסופו של דבר, הקנאביס יינתן ע"י רופאים בכדורים מתחת ללשון.

נכון לכרגע, לחברה יש קו שלם של טבליות תת לשוניות, הנמצא בניסויים מתקדמים.

לב החברה נמצא במפעל, שהחברה מקימה במלטה, בגודל של 12 אלף מ"ר, ומחזיק בכל שרשרת המזון של הקנאביס".

אז למה צריך את אינטליקנה אם יש את הגידול במלטה ומדוע לא ללכת על מגדל וותיק?

"הגידול במלטה יקר יותר, והם רצו להקים מתקן אישי שלהם.

אני כאיש נדל"ן וחקלאי מתחום הקנאביס יכולתי לעזור להם וסיפקתי להם את הידע הנצרך להרים משהו ברמה גבוהה מאד לפי הדרישות שלהם.מי שמבקר בחווה מבין שדבר כזה לא רואים כל יום".

"המטופל ירצה את החומר שיעזור לו הכי הרבה"

יש דיבורים על כך, שמחירי הקנאביס לפרח ירדו, עקב ריבוי חוות.אתה לא חושש מזה?

"בסופו של דבר, המחירים יקבעו לפי איכות החומר הפעיל, ואנו מאמינים שהמוצר שלנו יהיה פרימיום, והמטופל ירצה לרכוש את החומר שעוזר לו הכי הרבה".

יש לכם גם שיתוף פעולה עם חוות דרך החיים.בשביל מה עוד חווה?

חוות "דרך החיים" היתה מהחוות הראשונות שהגיעו לקו הגמר, ורצינו שיהיה לנו חומר לספק, עוד בטרם שהחווה שלנו מוכנה, כך שאנו זכאים לשליש מתוצרת החווה.

חתמתם בנוסף על שתי עסקאות מעניינות עם מורז ובר מגן. תוכל לפרט לי עליהן?

"חתמנו על הקמת פעילות משותפת, לייצור מוצרי קוסמטיקה מבוססי קנאביס, ביחד עם חברת "מורז", שמוכרת ב18 מדינות, ופעילה בצמח הפוליגל בתחום קוסמטיקה רפואית.

במסגרת ההסכם, אנו נייצר פורמולציה להטמעת חומרים ייעודיים למוצרים המשותפים כאשר נייצר במפעל באנגליה ובהמשך,כשיהיה מוכן,נייצר במפעל של אלויט במלטה. ההכנסות יתחלקו שווה בשווה.

אנו צפויים ברבעון השני של 2020 להתחיל לשווק את המוצרים בעולם בקווי המכירות שלהם בשילוב של קנאביס ופוליגל.

ויש גם את שיתוף הפעולה עם חברת `בר מגן` ו-`וט מגן`, אשר פועלות בתחום הויטמינים ותוספי מזון לחיות משק וחיות מחמד וגם להם יש קו חלוקה של מוצרים.

לפי המזכר עקרונות, נקים יחד חברה משותפת,לה נהיה זכאים ל50%, לתחום מוצרים של קנאביס לכלבים, וגם המוצרים האלה צפויים להימכר בעולם דרך קו החלוקה שלהם ואנו נביא את הידע והם את השווקים שהם כבר מוכרים בהם".

בתחום התרופות יש לכם מיזם משותף עם ענבר פז בתחום האפליפסיה.

לא מדובר בדיוק בפיתוח תרופה. אז איך זה בדיוק עובד?

"מחלת האפילפסיה, על פי ארגון הבריאות העולמי, כוללת היום למעלה מ-50 מיליון חולים ברחבי העולם וכן כ-2.4 מיליון חולים חדשים מידי שנה,כאשר רק חברת GW Pharma, קיבלה לפני כשנה אישר ה-FDA למוצר לטיפול במחלת האפילפסיה המבוסס על קנאביס רפואי.

המיזם המשותף, עם עו"ד ענבר פז בנאיון, בתחום האפליפסיה,יהיה גידול זן מיוחד לטיפול במחלת האפילפסיה ואנו מעריכים שהזן הספציפי הזה, לטיפול במחלה הספציפית הזו, יימכר בעתיד במחיר גבוה לחברות תרופות.

האחזקה בינינו על המיזם מתחלקת שווה בשווה"

איזה פעילות בינלאומית יש לכם?

"יש לנו שת"פ עם אייל זילברמן במיזם דיגיטלי של CBD.

מדובר בפלטפורמה מבוססת חוכמת המונים בתחום שחובקת את כל העולם, ואנו מחזיקים בזכויות על 30 אחוז מהאתר.

בנוסף,אנו בשלבי רישיון על חווה בפורטוגל".

"הבעיות באסדרה החדשה יפתרו, והרגולציה תמנע מגופים לא רצויים להצטרף"

בשבוע שעבר, גילעד אלטשולר התראיין ל"כלכליסט", ונראה כי הוא לא מאמין בתחום הקנאביס. בלי המוסדיים זה יילך?

"גילעד שמרן יותר וזו זכותו,אבל מדובר בעסק אמיתי תפעולית עם התמקצעות ומומחיות.

אולי הוא לא פועל במניות הקנאביס, אבל אחרים מתחילים לפעול כמו IBI ומור, ואני מעריך שיותר ויותר מוסדיים יכנסו לסקטור הקנאביס בהמשך".

אולי הרגולציה מבריחה משקיעים?

"בכל תחום ראשוני יש רגולציה, וזה בעיניי חיובי מאד, ומונע מגופים לא רצויים לקחת חלק בתחום הזה.

אני יזם נדל"ן וגם שם יש רגולציה וצריך לדעת לעבוד איתה".

האסדרה החדשה עושה יותר סדר או בלגן?

"כרגע עושים סדר בבלגן,הבעיות הקיימות כרגע יפתרו בסופו של דבר וסדר זה תמיד טוב".

אנו חווים מפולת בסקטור הקנאביס במניות בישראל ובחו"ל כבר לא מעט זמן.

"בעיניי, כל ירידה תהיה לצורך עלייה.

כל התחום נמצא על קצה הקרחון,ייכנסו נישות חדשות, מוסדיים,עוד מחקרים,טכנולוגיות ועוד שווקים ייפתחו. השוק אמיתי אמיתי".

מה המטרות שלך לשנים הקרובות?

"להגדיל מכירות למפעלים בארץ,להיות עם קו מוצרים שלנו שימכר באופן בינלאומי.

לשם כך הבאתי יועצים ברמה הכי גבוהה שיעזרו לנו להגשים את היעדים, מנכ"ל אלרון לשעבר דורון בירגר, ,ואחד ממייסדי חברת התרופות פואמיקס שניהל אותה עד להנפקתה, דב תמרקין".

מה היתרון שלכם על חברות אחרות?

"הון אנושי, יושרה, הגינות, מוצרי פרימיום, ולייצר ערך לבעלי המניות שלנו שנתנו בנו אמון".

אביב גפן:"הכוח הפוליטי אלה החולים עצמם"

ויועץ התדמית והשיווק, של אינליקנה, הזמר אביב גפן, הצטרף אף הוא למהפכת הקנאביס בישראל, ומטרת הצטרפותו לאינטליקנה היא "לדבר" עם הדור הצעיר, על מהפכת הקנאביס ולהסביר את יתרונות החברה.

אביב, לגליזציה. כן או לא?

"אני חושב שצריך שתהיה לגליזציה לתחום הקנאביס הרפואי.העולם הולך לשם.

אני רואה את העולם הזה כמין ים ועדיף שיהיה מציל והתחום לא יהיה פרוץ".

היית מעוניין, שתהיה לגליזצית קנאביס, לצורכי פנאי בישראל?

"צריך להפריד את הצורך הרפואי מהצורך לפנאי. לילד אוטיסט שזה מה שעוזר לו-צריך לספק לו את זה יותר בקלות.דיברתי עם חברי כנסת מהשמאל והימין וכולם מסכימים עם זה וזה ייפתר".

בלא מעט שירים שלך מוזכר הקנאביס. מרד נעורים או שימוש אישי?

"התקליט הראשון שלי `אור הירח` נכתב בהשפעת קנאביס,אבל מאז אני לא נוגע, כי עישנתי לאחר מותו של חברי ניר שפינר בתאונת דרכים וזה גרם לי לפראנויה ואחרי זה החלטתי להפסיק לחלוטין".

ובכל זאת, אני מעריך שהצטרפת לצוות של אינטליקנה גם מתוך תחושת מרד שמאפיינת אותך הרבה שנים.

"אחרי שהגיעו לתחום פוליטיקאים ורמטכלים סופר סחים אז אני כן מרגיש חלוציות ואני עוזר לאינטליקנה ללכת קדימה ולדבר נכון עם הדור הצעיר".

אתה מבין את אלה שעוצרים את חלוקת הקנאביס הרפואי באופן חופשי?

"הרבה אנשים מרוויחים מהעובדה שזה עדיין לא לגמרי בחוץ.

אני מכור קשה לסיגריות, למה זה חוקי עדיין? יודעים שזה הורג אבל זה שווה למישהו הרבה כסף".

בספרו של אבא שלך,יהונתן גפן, `חומר טוב` ,הוא מדבר הרבה על שימושו האישי בקנאביס, ובכל זאת כעסת לעיתים על ההורים שלך שהיו בילדותך בהשפעת קנאביס.

"אבא שלי סובל מפוסט טראומה מהמלחמה והקנאביס זה מה שכנראה הכי עזר לו.

לגבי שימוש לצורכי פנאי,אני לא אשפוט כי זו צביעות,כאמור,לי אישית זה לא עושה טוב".

הדמויות המוזיקליות האהובות עליך, הביטלס ובוב דילן,היו מעשנים ביחד.איך הקנאביס מתקשר עם מוסיקה?

"יש זרם, שאומר שקנאביס משרת חלקים אחרים בתודעה. לשמחתי או לא,לי זה לא תורם מבחינה מוסיקלית".

חברות התרופות יתנו לדעתך לעולם הקנאביס לתפוס להם חלק נכבד מהמקום?

"העם רואה הכל ואומר את דברו ואני מאמין שגם הפוליטיקאים תומכים בזה כולל ביבי.הכוח הפוליטי אלה החולים עצמם והמהפכה התחילה מלמטה".

לו היית שר הבריאות היום, מה היית משנה בהקשר לקנאביס?

"מאיץ לגליזציה, עושה הכל לעזור לחולים, ומגיב למחקרים בנושא".

הא לדעתך ישראל יכולה להפוך לבירת הקנאביס העולמי?

"ישראל כיום היא סמל לעולם המערבי ורבים מסתכלים עלינו כי אנחנו בתחום הזה צעד קדימה בעיקר בזכות המוחות המבריקים כאן.

החומר האנושי באינטליקנה מאד מרשים וזו אחת הסיבות שבחרתי דווקא בחברה הזו".